I den här artikeln har vi presenterat vad en nedförsäljning är och varför du bör använda en. Inom marknadsföring avser termen "nedförsäljning" en försäljningsteknik där kunden erbjuds ett billigare alternativ till den produkt de ursprungligen var intresserade av.
Låt oss till exempel säga att du är ute efter en ny bil. Du besöker en återförsäljare och hittar det perfekta fordonet, men det ligger utanför din prisklass. Säljaren kan erbjuda dig en nedförsäljning genom att visa dig en liknande bil som är mer prisvärd.
Nedförsäljning kan vara ett effektivt sätt att avsluta en försäljning eftersom det låter dig erbjuda kunden något som fortfarande är värdefullt, men till ett lägre pris.
Det låter dig också öka dina chanser att göra en försäljning genom att erbjuda kunden ett alternativ till att gå därifrån tomhänt. I den här artikeln kommer vi att utforska nedförsäljningskonceptet mer i detalj och ge några tips om hur du kan använda nedförsäljning för att öka din försäljning.
Innehållsförteckning
Vad är en nedförsäljning?
Som vi nämnde ovan är en nedförsäljning en alternativ produkt eller tjänst som erbjuds en kund till ett lägre pris än det de ursprungligen var intresserade av. Låt oss till exempel säga att du driver en onlinebutik som säljer bärbara datorer.
En kund kommer till din webbplats och lägger till en exklusiv bärbar dator i sin varukorg, men när de går till kassan inser de att det är slut för deras budget. Vid det här laget kan du erbjuda dem en nedförsäljning genom att visa dem en liknande bärbar dator som är mer prisvärd.
Att erbjuda en nedförsäljning är ett sätt att avsluta försäljningen genom att ge kunden ett alternativ till den produkt de var intresserad av. I många fall blir nedförsäljningen lika bra som originalprodukten, men till en bråkdel av kostnaden. Detta gör det till ett attraktivt alternativ för kunder som är priskänsliga.
Nedförsäljning kan också användas som ett sätt att merförsälja kunder. Låt oss till exempel säga att du säljer biljetter till en konsert. En kund kommer till din webbplats och köper två biljetter, men när de går igenom kassan får de möjlighet att köpa fyra biljetter till ett rabatterat pris.
Det här är ett exempel på hur du kan använda nedförsäljning som en merförsäljningstaktik. Genom att erbjuda fler biljetter till ett rabatterat pris kan du öka din försäljning samtidigt som du ger kunden värde.
Kontrollera också:
Recension av leadpages: Varför är den här målsidans programvara fantastisk?
Instapage vs Leadpages: Vilken ska man välja? (Vårt val)
Varför ska du använda nedförsäljning?
Det finns flera anledningar till varför nedförsäljning kan vara fördelaktigt för ditt företag:
1. Det låter dig avsluta fler försäljningar: När det görs på rätt sätt kan nedförsäljning vara ett effektivt sätt att avsluta fler försäljningar och öka dina intäkter. Detta beror på att det ger kunder som vill köpa något ett alternativ som är mer överkomligt och inom deras budget.
2. Det förhindrar "order trötthet": Ordertrötthet hänvisar till fenomenet att kunder tröttnar på att lägga till varor i sin varukorg och ger upp på att slutföra sitt köp helt och hållet.
Genom att erbjuda kunderna en nedförsäljning kan du förhindra att de upplever ordertrötthet och öka dina chanser att göra en försäljning.
3 tips för att använda nedförsäljning framgångsrikt
1. Var inte för påträngande: En av nycklarna till att använda nedförsäljning framgångsrikt är att inte vara för påträngande med dina erbjudanden. Om du upplever att du är för "säljbar" kommer det bara att stänga av kunderna och göra dem mindre benägna att köpa från dig igen i framtiden. Fokusera istället på att tillhandahålla värde och ge kunderna alternativ som faktiskt är fördelaktiga för dem – inte bara för ditt resultat.
2. Markera fördelarna: När du presenterar ett nedförsäljningserbjudande för en kund, se till att du lyfter fram alla fördelar så att de förstår exakt vad de får för pengarna. Det sista du vill är att de ska känna att de blir utnyttjade eller att de får mindre värde än vad de ursprungligen förväntade sig.
3. Timing är allt: En annan viktig faktor att tänka på när du använder nedförsäljning är timing. Om du presenterar ett erbjudande för tidigt i säljprocessen kanske kunderna inte är redo eller villiga att binda sig. Å andra sidan, om du väntar för länge kan de redan ha bestämt sig för en annan handling eller tappat intresset helt och hållet. Att hitta rätt tid att presentera nedförsäljning är avgörande för dess framgång.
Läs också:
- Hur ökar jag nedladdningar av WordPress-plugin?
- Vad är Marketing Funnel Hacking?
- De bästa onlinemarknadsföringsstrategierna för småföretag
Slutsats:
Rätt använt kan nedförsäljning hjälpa dig att avsluta fler försäljningar och öka dina intäkter. Se bara till att du inte översäljer dina produkter eller tjänster och håll alltid kundens bästa i centrum. Vad tror du? Har du någon erfarenhet av dunförsäljning? Lämna en kommentar och låt oss veta!]
