ในบทความนี้เราได้นำเสนอ แนวคิดข้อเสนอทางธุรกิจ ในปี 2024 เมื่อบริษัทต้องการบรรลุข้อตกลงทางธุรกิจ บริษัทจะส่งเอกสารอย่างเป็นทางการที่เรียกว่าข้อเสนอทางธุรกิจไปยังลูกค้าเป้าหมาย
ความเข้าใจผิดที่แพร่หลายคือแผนธุรกิจและข้อเสนอเป็นข้อกำหนดที่ใช้แทนกันได้ แทนที่จะขายบริษัทของคุณ ข้อเสนอมุ่งเน้นไปที่การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ วัตถุประสงค์ของข้อเสนอไม่ได้เพื่อช่วยให้คุณได้รับนักลงทุน แต่เพื่อช่วยให้คุณได้ค้นพบผู้บริโภครายใหม่
สารบัญ
ประเภทของแนวคิดข้อเสนอทางธุรกิจ
ข้อเสนอทางธุรกิจที่ไม่พึงประสงค์และร้องขอคือ สองหลัก พันธุ์
การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยข้อเสนอแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ขอก็ตาม ถือเป็นการเสนอขายทางธุรกิจโดยไม่พึงประสงค์
ข้อเสนอทางธุรกิจที่ร้องขอ – ลูกค้าเป้าหมายร้องขอข้อเสนอทางธุรกิจเพื่อตัดสินใจทางธุรกิจเกี่ยวกับการทำงานกับองค์กรของคุณ
ในข้อเสนอทางธุรกิจที่ได้รับการร้องขอ หน่วยงานอื่นร้องขอคำขอข้อเสนอ (RFP) (RFP) เมื่อบริษัทต้องการแก้ไขปัญหา พวกเขาขอให้ธุรกิจอื่นๆ ส่งข้อเสนอที่อธิบายว่าพวกเขาจะจัดการกับปัญหาอย่างไร
ไม่ว่าข้อเสนอจะถูกร้องขอหรือไม่ได้รับการร้องขอก็ตาม วิธีการสร้างข้อเสนอของคุณก็เทียบเคียงได้ คำอธิบายปัญหา วิธีแก้ไขที่เสนอ และข้อมูลราคาควรรวมอยู่ในข้อเสนอทั้งหมด
แนวคิดข้อเสนอทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมสำหรับปี 2022
ต่อไปนี้เป็นแนวคิดแนวคิดข้อเสนอทางธุรกิจที่เป็นนวัตกรรม 20 ประการที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรและบรรลุข้อตกลงเพิ่มเติม:
ขั้นตอนแรกคือการร่างข้อเสนอของคุณ
ไม่ว่าคุณจะเขียนข้อเสนอไปแล้วกี่ฉบับ การร่างภาพรวมสำหรับข้อเสนอของคุณควรเป็นก้าวแรกในรายการของคุณเสมอ คุณจะสามารถสื่อสารกับลูกค้าได้ดีขึ้นถึงสิ่งที่คุณนำเสนอหากคุณสร้างโครงร่าง นอกจากนี้ ยังช่วยให้คุณจัดระเบียบเนื้อหาของคุณในลักษณะที่สมเหตุสมผลอีกด้วย
ส่วนต่อไปนี้ควรรวมอยู่ในข้อเสนอของคุณ:
- ย่อหน้าเกริ่นนำบางประเภท
- ปัญหาของลูกค้าของคุณ
- วิธีแก้ไขปัญหาของคุณ
ตัวอย่างภาพประกอบและกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นถึงความสามารถก่อนหน้านี้และประวัติความสำเร็จของคุณ
การประมาณต้นทุนคร่าวๆของโครงการ
วิธีที่พวกเขาสามารถดำเนินโครงการได้
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเข้าใจได้ง่ายขึ้นว่าคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร และเหตุใดพวกเขาจึงควรมีส่วนร่วมกับคุณ หากคุณร่างและจัดโครงสร้างข้อเสนออย่างมีเหตุผล เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนข้อเสนอในบทช่วยสอนต่อไปนี้:
สร้างสรรค์ด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณ
คำกระตุ้นการตัดสินใจควรรวมไว้ท้ายหัวข้อข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เป็นเทคนิคที่ดีที่สุดในการส่งเสริมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ดำเนินโครงการต่อไป
คำกระตุ้นการตัดสินใจในข้อเสนอของคุณควรแตกต่างจากส่วนที่เหลือของเอกสาร หากคุณต้องการทำให้อ่านง่ายขึ้น ให้ลองใช้ฉากหลังหรือข้อความที่มีสี อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่แค่สีของคำกระตุ้นการตัดสินใจเท่านั้นที่คุณควรทดลองใช้
ข้อเสนอของคุณควรมีวันหมดอายุ
เมื่อวัตถุนั้นหายาก มันก็จะถือว่ามีคุณค่ามากขึ้น ตามการศึกษาที่ตีพิมพ์ใน Business2Community ในข้อเสนอของบริษัทของคุณ ให้ใช้กลยุทธ์เดียวกัน การเพิ่มความขาดแคลนให้กับข้อเสนอทางธุรกิจของคุณอาจทำได้โดยการจำกัดความพร้อมของข้อเสนอของคุณให้เหลือเพียงวันที่ระบุ
พวกเขาสามารถพูดได้ว่าหลังจากวันที่กำหนด คุณจะไม่สามารถให้ราคาเท่าเดิมได้ ดังนั้นพวกเขาจึงจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ในขณะที่ยังมีให้บริการอยู่ โปรดทราบว่าข้อเสนอจะหมดอายุภายในไม่กี่วัน ดังนั้นอย่าลืมเตือนพวกเขาด้วย ข้อดีอีกประการหนึ่งของการกำหนดวันหมดอายุในข้อเสนอของคุณก็คือ คุณไม่ต้องรอการตอบกลับจากลูกค้าอย่างไม่มีที่สิ้นสุด
แสดงให้เห็นว่าคุณมีเอกลักษณ์อย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง
มีโอกาสที่ดีที่คุณจะไม่ใช่บริษัทเดียวที่ให้แนวคิดข้อเสนอโครงการ ซึ่งหมายความว่าคุณค่าของคุณจะต้องทำให้ผู้ชมของคุณมองเห็นได้ชัดเจน นั่นไม่ใช่ทั้งหมด; คุณต้องคิดด้วยว่าอะไรทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ นั่นเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญในการประเมินข้อเสนอของคุณ
สิ่งนี้อาจสำเร็จได้โดยการใช้การวัด การวัดเป็นเพียงวิธีการหนึ่งในการวัดผลลัพธ์เพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดประสบความสำเร็จหรือไม่ เพื่อช่วยให้ข้อตกลงเสร็จสมบูรณ์ การเปรียบเทียบสถิติของคุณกับสถิติของคู่แข่งเป็นสิ่งสำคัญ
โปรดทราบว่าฉากการแข่งขันเริ่มหนาแน่นมากขึ้นทุกรอบ การทำข้อเสนอด้วยตัวเองไม่ได้ช่วยให้คุณได้รับผลใดๆ ด้วยเหตุนี้ คุณต้องแน่ใจว่าข้อเสนอของคุณโดดเด่นกว่าข้อเสนออื่นๆ
เพิ่มหลักฐานทางสังคม
การเพิ่มหลักฐานทางสังคม เช่นเดียวกับขั้นตอนก่อนหน้า จะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของข้อเสนอของคุณ เมื่อคุณโปรโมตธุรกิจของคุณโดยตรง คุณก็สามารถโน้มน้าวใจได้เท่านั้น
แนวโน้มจะเยือกเย็น พวกเขาจะไม่ยอมรับคุณตามคำพูดของคุณในสถานการณ์ส่วนใหญ่หากไม่ใช่ทั้งหมด เพื่อนร่วมงานและผู้บริโภครายอื่นๆ มีแนวโน้มที่จะได้รับความไว้วางใจจากพวกเขามากกว่าพนักงานขายที่พยายามเอาชนะใจพวกเขา ด้วยเหตุนี้การใส่ส่วนประกอบต่างๆ เช่น ใบเสนอราคาของลูกค้าและคำรับรองจึงเป็นสิ่งสำคัญ
ตัวอย่างแผนธุรกิจ
Social Portal Consulting (SPC) นำเสนอข้อมูลทางการตลาดให้กับ Graphic Bean ในตัวอย่างก่อนหน้าของเทมเพลตบริษัท ในฐานะครีเอทีฟ ฉันพบว่าข้อเสนอนี้น่าสนใจ
มันจะเป็นสัมผัสที่ยอดเยี่ยมที่จะรวมสีแบรนด์ของคุณหรือลูกค้าของคุณในการออกแบบ ไม่ใช่แค่การออกแบบที่บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่า Social Portal คืออะไร แต่ยังรวมถึงการใช้สัญลักษณ์เครือข่ายโซเชียลด้วย เห็น Facebook, Twitter, Instagramและ Pinterest โลโก้เปิดเผยทันทีว่าแผนนี้ไม่รวม LinkedIn, YouTube และบริการโซเชียลมีเดียอื่น ๆ
ลิงค์ด่วน:
บทสรุป: แนวคิดข้อเสนอทางธุรกิจปี 2024
ส่วนของข้อเสนอทางธุรกิจของคุณจะเปลี่ยนแปลงไปตามความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณอยู่
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรมีคำถามเพียงไม่กี่ข้อเกี่ยวกับบริษัทของคุณ และสิ่งที่จะสามารถบรรลุผลสำเร็จให้พวกเขาได้หลังจากทำตามแผนธุรกิจของคุณแล้ว
ด้วยคำแนะนำและตัวอย่างที่มีให้ในบทความนี้ คุณจะไปได้ดี คุณจะสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของคุณและอาจชนะใจลูกค้าได้หากคุณมอบข้อเสนอทางธุรกิจที่จัดทำมาอย่างดีและเป็นส่วนตัวให้พวกเขา
