Bu yazımızda yer verdiğimiz İş Teklifi Fikirleri 2024 yılında. Bir firma bir iş anlaşmasını kesinleştirmek istediğinde, potansiyel müşteriye iş teklifi adı verilen resmi bir belge sunar.
Yaygın bir yanlış anlama, bir iş planının ve bir teklifin birbirinin yerine kullanılabilen terimler olmasıdır. Teklif, firmanızı satmak yerine ürün veya hizmetinizi satmaya odaklanır. Bir teklifin amacı yatırımcı kazanmanıza yardımcı olmak değil, yeni tüketiciler bulmanıza yardımcı olmaktır.
İçindekiler
İş Teklifi Fikir Türleri
İstenmeyen ve talep edilen iş teklifleri iki ana çeşitleri.
Potansiyel müşterilere, istemeseler bile bir teklifle yaklaşmak, istenmeyen iş sunumları yapmak olarak bilinir.
Talep Edilen İş Teklifleri – Potansiyel bir müşteri, kuruluşunuzla çalışma konusunda bir iş kararı vermek için talep edilen iş tekliflerini talep eder.
Talep edilen bir iş teklifinde, diğer kuruluş bir teklif talebi (RFP) (RFP) talep eder. Bir firma bir sorunun çözülmesini istediğinde, diğer işletmelerden bu sorunu nasıl çözeceklerini açıklayan bir teklif sunmalarını ister.
Teklif ister istenmiş ister istenmemiş olsun, teklifinizi oluşturma yöntemleri karşılaştırılabilir. Sorunun açıklaması, önerilen çözüm ve fiyat bilgilerinin tümü teklifte yer almalıdır.
2022 İçin Harika İş Teklifi Fikirleri
Kârınızı artırmak ve daha fazla anlaşma tamamlamak için kullanabileceğiniz 20 yenilikçi iş teklifi konsepti fikri:
İlk Adım Teklifinizin Ana Hatlarını Belirlemektir.
Şu ana kadar kaç teklif yazmış olursanız olun, teklifiniz için bir genel bakış taslağı hazırlamak her zaman listenizdeki ilk adım olmalıdır. Bir taslak oluşturursanız müşteriye neler sunmanız gerektiğini daha iyi anlatabilirsiniz. Ayrıca materyalinizi anlamlı bir şekilde düzenlemenize yardımcı olacaktır.
Teklifinizde aşağıdaki bölümler bulunmalıdır:
- bir çeşit giriş paragrafı
- müşterinizin sorunu
- soruna çözümünüz
Önceki yeterliliğinizi ve başarı geçmişinizi gösteren açıklayıcı örnekler ve vaka çalışmaları
projenin maliyetinin kaba bir tahmini
projeyi çalışır hale getirebilecekleri yollar
Tekliflerinizi rasyonel bir şekilde özetleyip yapılandırırsanız, potansiyel müşterilerin onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi ve neden sizinle iletişime geçmeleri gerektiğini anlamaları daha kolay olur. Aşağıdaki eğitimde teklif yazma hakkında daha fazla bilgi edinin:
Harekete Geçirici Mesajlarınız (CTA'lar) konusunda yaratıcı olun.
İş teklifi konunuzun sonuna bir harekete geçirici mesaj eklenmelidir. Harekete geçirici mesaj (CTA), potansiyel müşterileri projeye devam etmeye teşvik etmenin en iyi tekniğidir.
Teklifinizdeki harekete geçirici mesaj belgenin geri kalanından farklı olmalıdır. Okumayı kolaylaştırmak istiyorsanız renkli bir arka plan veya metin kullanmayı düşünün. Ancak denemeniz gereken yalnızca harekete geçirici mesajınızın rengi değildir.
Teklifinizin bir Son Kullanma Tarihi olmalıdır
Business2Community'de yayınlanan bir araştırmaya göre, bir nesne nadir olduğunda daha değerli sayılıyor. Şirket teklifinizde aynı stratejiyi kullanın. Teklifinizin kullanılabilirliğini belirli bir günle sınırlandırarak iş teklifinize fiili kıtlık eklemek sağlanabilir.
Belirli bir tarihten sonra aynı maliyeti veremeyeceğinizi, bu nedenle bu fırsattan hala mevcutken yararlanmaları gerektiğini söyleyebilirler. Teklifin süresinin yalnızca birkaç gün içinde dolacağını unutmayın, bu nedenle onlara bunu hatırlatmayı unutmayın. Teklifinize son kullanma tarihi koymanın bir diğer avantajı da, müşteriden sonsuza kadar yanıt beklemek zorunda kalmamanızdır.
Rakiplerinize Göre Ne Kadar Benzersiz olduğunuzu Gösterin
Proje teklifi fikirleri veren tek şirket olmama ihtimaliniz yüksektir. Bu, değer önerinizin hedef kitlenize açıkça sunulması gerektiği anlamına gelir. Hepsi bu değil; ayrıca sizi diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu da bulmanız gerekir. Teklifinizi değerlendirirken bu önemli bir husustur.
Bu, ölçümlerin uygulanmasıyla gerçekleştirilebilir. Metrikler, bir şeyin başarılı olup olmadığını belirlemek için sonuçları ölçmenin bir yoludur. Anlaşmanın tamamlanmasına yardımcı olmak için istatistiklerinizi rakiplerinizinkilerle karşılaştırmanız önemlidir.
Rekabet ortamının her fırsatta daha da kalabalıklaştığını unutmayın. Tek başına teklif yapmak sizi bir yere götürmez. Sonuç olarak, teklifinizin diğerleri arasında öne çıktığından emin olmalısınız.
Sosyal kanıt ekleyin.
Önceki adımda olduğu gibi sosyal kanıt eklemek teklifinizin güvenilirliğini artırır. İşletmenizi doğrudan tanıtırken ancak bu kadar ikna edici olabilirsiniz.
Görünüm kasvetli. Hepsi olmasa da çoğu durumda sözünüzü kabul etmeyeceklerdir. Meslektaşlarına ve diğer tüketicilere, onları kazanmaya çalışan bir satıcıdan daha çok güvenirler. Bu nedenle müşteri teklifleri ve referansları gibi bileşenleri dahil etmek önemlidir.
Bir İş Planı Örneği
Social Portal Consulting (SPC), önceki şirket şablonu örneğinde Graphic Bean'e bir pazarlama konuşması yapıyor. Bir yaratıcı olarak bu teklifi çekici buluyorum.
Sizin veya müşterinizin marka renklerini tasarıma dahil etmek harika bir dokunuş olacaktır. Potansiyel bir müşteriye Sosyal Portal'ın neyle ilgili olduğunu anlatan sadece tasarım değil, aynı zamanda sosyal ağ sembollerinin kullanımıdır. Facebook'u, Twitter'ı görmek, Instagram, ve Pinterest logolar bu planın LinkedIn, YouTube ve diğer sosyal medya hizmetlerini kapsamadığını hemen ortaya koyuyor.
Hızlı Linkler:
Sonuç: İş Teklifi Fikirleri 2024
İş teklifinizin bölümleri, içinde bulunduğunuz işin türüne bağlı olarak potansiyel müşterinin taleplerine göre değişecektir.
Potansiyel müşterileriniz, iş planınızı tamamladıktan sonra firmanız ve firmanızın onlar için neler başarabileceği hakkında yalnızca birkaç soru sormalıdır.
Bu makalede verilen tavsiyeler ve örneklerle, yolunuza devam edeceksiniz. Müşterinize iyi hazırlanmış, kişiselleştirilmiş bir iş teklifi sunarsanız, müşterinizi şaşırtacak ve belki de işlerini kazanacaksınız.
