У цій статті ми описали Ідеї ділових пропозицій У 2024 році. Коли фірма хоче укласти ділову угоду, вона подає потенційному клієнту формальний документ, який називається бізнес-пропозицією.
Широко поширене непорозуміння полягає в тому, що бізнес-план і пропозиція є взаємозамінними термінами. Замість того, щоб продавати вашу фірму, пропозиція зосереджується на продажу вашого продукту чи послуги. Метою пропозиції є не допомогти вам залучити інвесторів, а радше допомогти вам знайти нових споживачів.
Зміст
Типи ідей бізнес-пропозицій
Небажані та запрошені ділові пропозиції - це два основних сорту.
Звертатися до потенційних клієнтів із пропозицією, навіть якщо вони про неї не просять, відоме як проведення небажаних бізнес-пропозицій.
Запрошені бізнес-пропозиції – потенційний клієнт запитує запрошені бізнес-пропозиції, щоб прийняти ділове рішення щодо співпраці з вашою організацією.
У запрошеній бізнес-пропозиції інша організація запитує запит на пропозицію (RFP) (RFP). Коли фірма хоче вирішити проблему, вона просить інші компанії надати пропозицію, у якій описано, як вони впораються з нею.
Незалежно від того, чи є пропозиція запрошеною чи незапрошеною, методи створення вашої пропозиції можна порівняти. У пропозицію має бути включено пояснення проблеми, запропоноване рішення та інформацію про ціну.
Чудові бізнес-ідеї на 2022 рік
Ось 20 ідей концепції інноваційних бізнес-пропозицій, які ви можете використати, щоб збільшити прибутки та завершити більше угод:
Першим кроком є окреслення вашої пропозиції.
Незалежно від того, скільки пропозицій ви вже написали, складання огляду для вашої пропозиції завжди має бути першим кроком у вашому списку. Ви зможете краще повідомити клієнту, що ви можете запропонувати, якщо створите схему. Крім того, це допоможе вам організувати ваш матеріал у спосіб, який має сенс.
До вашої пропозиції слід включити наступні розділи:
- якийсь вступний параграф
- проблема вашого клієнта
- ваше вирішення проблеми
ілюстративні приклади та тематичні дослідження, які демонструють вашу попередню компетентність і послужний список досягнень
приблизна вартість проекту
способи, за допомогою яких вони можуть запустити проект
Потенційним клієнтам легше зрозуміти, як ви можете їм допомогти і чому вони повинні вас залучити, якщо ви раціонально окреслите і структуруєте свої пропозиції. Дізнайтеся більше про написання пропозицій у наступному посібнику:
Творчо підходьте до закликів до дії (CTA).
У кінці вашої бізнес-пропозиції слід включити заклик до дії. Заклик до дії (CTA) — це найкращий спосіб спонукати потенційних клієнтів продовжувати проект.
Заклик до дії у вашій пропозиції має відрізнятися від решти документа. Якщо ви хочете полегшити читання, подумайте про використання кольорового фону або тексту. Однак експериментувати слід не лише з кольором вашого заклику до дії.
Ваша пропозиція повинна мати термін дії
Відповідно до дослідження, опублікованого на Business2Community, коли об’єкт рідкісний, він вважається більш цінним. Використовуйте ту саму стратегію у пропозиції вашої компанії. Додавання фактичного дефіциту до вашої бізнес-пропозиції можна досягти, обмеживши доступність вашої пропозиції до певного дня.
Вони можуть сказати, що після певної дати ви не зможете надати ту саму вартість, тому їм потрібно скористатися цією можливістю, поки вона ще доступна. Майте на увазі, що пропозиція закінчується лише через кілька днів, тому не забудьте нагадати їм про це. Ще одна перевага вказівки терміну дії на вашій пропозиції полягає в тому, що вам не доведеться нескінченно чекати відповіді від клієнта.
Продемонструйте свою унікальність порівняно з конкурентами
Існує велика ймовірність того, що ви не єдина компанія, яка пропонує ідеї щодо проектів. Це означає, що ваша ціннісна пропозиція має бути надзвичайно очевидною для вашої аудиторії. Це ще не все; вам також потрібно зрозуміти, що відрізняє вас від інших. Це важливий момент при оцінці вашої пропозиції.
Це може бути досягнуто шляхом застосування вимірювань. Показники — це просто спосіб кількісної оцінки результатів, щоб визначити, чи було щось успішним чи ні. Щоб допомогти завершити угоду, важливо порівняти свою статистику з даними ваших конкурентів.
Майте на увазі, що конкурентна сцена з кожним кроком стає все більш перевантаженою. Якщо зробити пропозицію самостійно, то ні до чого не приведеш. У результаті ви повинні переконатися, що ваша пропозиція виділяється серед інших.
Додайте соціальні докази.
Додавання соціального доказу, як і попередній крок, підвищує довіру до вашої пропозиції. Коли ви безпосередньо рекламуєте свій бізнес, ви можете бути настільки переконливими.
Перспектива похмура. Вони не приймуть вас на слово в більшості випадків, якщо не у всіх. Їхні колеги та інші споживачі, швидше за все, будуть користуватися ними довірою, ніж продавцем, який намагається їх завоювати. Ось чому важливо включити такі компоненти, як пропозиції та відгуки клієнтів.
Приклад бізнес-плану
Social Portal Consulting (SPC) робить маркетингову пропозицію для Graphic Bean у попередньому прикладі шаблону компанії. Як творчий, я вважаю цю пропозицію привабливою.
Було б чудово включити в дизайн ваші фірмові кольори або кольори вашого клієнта. Не лише дизайн розповідає потенційному клієнту, що таке Social Portal, але й використання символів соціальних мереж. Побачивши Facebook, Twitter, Instagram та Pinterest логотипи відразу показують, що цей план виключає LinkedIn, YouTube та інші служби соціальних мереж.
Швидкі посилання:
Висновок: Ідеї бізнес-пропозицій 2024
Частини вашої бізнес-пропозиції змінюватимуться відповідно до потреб потенційного клієнта залежно від типу бізнесу, яким ви займаєтеся.
Потенційні клієнти повинні мати лише кілька запитів про вашу фірму та про те, чого вона може досягти для них після ознайомлення з вашим бізнес-планом.
Завдяки порадам і прикладам, наведеним у цій статті, ви досягнете успіху. Ви здивуєте своїх клієнтів і, можливо, виграєте їхній бізнес, якщо надасте їм добре продуману персоналізовану бізнес-пропозицію.
