Trong bài viết này, chúng tôi đã giới thiệu Ý tưởng đề xuất kinh doanh Vào năm 2024. Khi một công ty muốn đạt được một thỏa thuận kinh doanh, công ty đó sẽ gửi một tài liệu chính thức gọi là đề xuất kinh doanh cho khách hàng tiềm năng.
Một sự hiểu lầm phổ biến là kế hoạch kinh doanh và đề xuất là những thuật ngữ có thể hoán đổi cho nhau. Thay vì bán công ty của bạn, đề xuất này tập trung vào việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Mục đích của đề xuất không phải là giúp bạn thu hút được nhà đầu tư mà là giúp bạn tìm được người tiêu dùng mới.
Mục lục
Các loại ý tưởng đề xuất kinh doanh
Các đề xuất kinh doanh không được yêu cầu và được yêu cầu là hai điều chính giống.
Tiếp cận khách hàng tiềm năng bằng một đề xuất ngay cả khi họ không yêu cầu được coi là đưa ra lời đề nghị kinh doanh không được yêu cầu.
Chào mời kinh doanh – Một khách hàng tiềm năng yêu cầu mời chào các đề xuất kinh doanh để đưa ra quyết định kinh doanh về việc hợp tác với tổ chức của bạn.
Trong một đề xuất kinh doanh được yêu cầu, thực thể kia yêu cầu một yêu cầu đề xuất (RFP) (RFP). Khi một công ty muốn khắc phục một vấn đề, họ sẽ yêu cầu các doanh nghiệp khác gửi đề xuất mô tả cách họ xử lý vấn đề đó.
Cho dù đề xuất được yêu cầu hay không được yêu cầu thì các phương pháp xây dựng đề xuất của bạn đều có thể so sánh được. Tất cả đều phải có phần giải thích về vấn đề, giải pháp được đề xuất và thông tin về giá cả trong đề xuất.
Ý tưởng đề xuất kinh doanh tuyệt vời cho năm 2022
Dưới đây là 20 ý tưởng đề xuất kinh doanh sáng tạo mà bạn có thể sử dụng để tăng lợi nhuận và hoàn thành nhiều giao dịch hơn:
Bước đầu tiên là phác thảo đề xuất của bạn.
Cho dù bạn đã viết bao nhiêu đề xuất cho đến nay, việc soạn thảo tổng quan cho đề xuất của bạn luôn là bước đầu tiên trong danh sách của bạn. Bạn sẽ có thể truyền đạt tốt hơn cho khách hàng những gì bạn cung cấp nếu bạn tạo một bản phác thảo. Ngoài ra, nó sẽ hỗ trợ bạn sắp xếp tài liệu theo cách hợp lý.
Các phần sau đây nên được đưa vào đề xuất của bạn:
- một số loại đoạn giới thiệu
- vấn đề của khách hàng của bạn
- giải pháp của bạn cho vấn đề
ví dụ minh họa và nghiên cứu trường hợp chứng minh năng lực trước đây của bạn và thành tích đạt được
ước tính sơ bộ chi phí của dự án
những cách mà họ có thể khởi động và chạy dự án
Khách hàng tiềm năng sẽ dễ dàng hiểu được cách bạn có thể giúp đỡ họ và lý do họ nên thu hút bạn nếu bạn phác thảo và cấu trúc các đề xuất của mình một cách hợp lý. Tìm hiểu thêm về cách viết đề xuất trong hướng dẫn sau:
Sáng tạo với Lời kêu gọi hành động (CTA) của bạn.
Lời kêu gọi hành động nên được đưa vào cuối chủ đề đề xuất kinh doanh của bạn. Lời kêu gọi hành động (CTA) là kỹ thuật tốt nhất để khuyến khích khách hàng tiềm năng tiếp tục dự án.
Lời kêu gọi hành động trong đề xuất của bạn phải khác biệt với phần còn lại của tài liệu. Nếu bạn muốn làm cho nó dễ đọc hơn, hãy cân nhắc sử dụng phông nền hoặc văn bản có màu. Tuy nhiên, bạn nên thử nghiệm không chỉ màu sắc của lời kêu gọi hành động.
Đề xuất của bạn phải có Ngày hết hạn
Theo một nghiên cứu được công bố trên Business2Community, khi một đồ vật hiếm, nó được coi là có giá trị hơn. Trong đề xuất của công ty bạn, hãy sử dụng chiến lược tương tự. Việc bổ sung sự khan hiếm thực tế vào đề xuất kinh doanh của bạn có thể đạt được bằng cách giới hạn khả năng cung cấp đề xuất của bạn vào một ngày cụ thể.
Họ có thể nói rằng sau một ngày cụ thể, bạn sẽ không thể đưa ra mức chi phí tương tự, do đó họ cần tận dụng cơ hội này khi nó vẫn còn. Hãy nhớ rằng đề xuất sẽ hết hạn sau vài ngày, vì vậy đừng quên nhắc họ về điều đó. Một ưu điểm khác của việc đặt ngày hết hạn cho đề xuất của bạn là bạn sẽ không phải chờ đợi phản hồi từ khách hàng liên tục.
Chứng tỏ bạn độc đáo như thế nào so với đối thủ
Rất có thể bạn sẽ không phải là công ty duy nhất đưa ra ý tưởng đề xuất dự án. Điều này có nghĩa là đề xuất giá trị của bạn phải được thể hiện rõ ràng đối với khán giả. Đó chưa phải là tất cả; bạn cũng cần phải tìm ra điều gì khiến bạn khác biệt với những người khác. Đó là một cân nhắc quan trọng trong việc đánh giá đề xuất của bạn.
Điều này có thể được thực hiện bằng cách áp dụng các phép đo. Số liệu chỉ đơn giản là một cách để định lượng kết quả nhằm xác định liệu điều gì đó có thành công hay không. Để hỗ trợ hoàn tất giao dịch, điều quan trọng là so sánh số liệu thống kê của bạn với số liệu thống kê của đối thủ cạnh tranh.
Cần lưu ý rằng bối cảnh cạnh tranh đang ngày càng trở nên tắc nghẽn hơn. Việc tự mình đưa ra một đề xuất sẽ không đưa bạn đến đâu cả. Do đó, bạn phải chắc chắn rằng đề xuất của bạn nổi bật so với những đề xuất còn lại.
Thêm bằng chứng xã hội.
Thêm bằng chứng xã hội, giống như bước trước, sẽ làm tăng độ tin cậy cho đề xuất của bạn. Khi bạn trực tiếp quảng bá doanh nghiệp của mình, bạn chỉ có thể có sức thuyết phục như vậy.
Triển vọng thật ảm đạm. Họ sẽ không chấp nhận lời nói của bạn trong phần lớn các trường hợp nếu không muốn nói là tất cả. Đồng nghiệp của họ và những người tiêu dùng khác có nhiều khả năng được họ tin tưởng hơn là một nhân viên bán hàng đang cố gắng thu phục họ. Đó là lý do tại sao việc bao gồm các thành phần như báo giá và lời chứng thực của khách hàng lại quan trọng.
Một ví dụ về một kế hoạch kinh doanh
Tư vấn cổng thông tin xã hội (SPC) thực hiện quảng cáo chiêu hàng tiếp thị cho Graphic Bean trong ví dụ trước về mẫu công ty. Là một người sáng tạo, tôi thấy đề xuất này hấp dẫn.
Sẽ là một điểm nhấn tuyệt vời nếu kết hợp màu sắc thương hiệu của bạn hoặc khách hàng của bạn vào thiết kế. Đó không chỉ là thiết kế cho khách hàng tiềm năng biết Cổng thông tin xã hội là gì mà còn là cách sử dụng các biểu tượng mạng xã hội. Xem Facebook, Twitter, Instagramvà Pinterest logo ngay lập tức tiết lộ rằng kế hoạch này không bao gồm LinkedIn, YouTube và các dịch vụ truyền thông xã hội khác.
Liên kết nhanh:
Kết luận: Ý tưởng đề xuất kinh doanh 2024
Các phần trong đề xuất kinh doanh của bạn sẽ thay đổi theo nhu cầu của khách hàng tiềm năng tùy thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn tham gia.
Khách hàng tiềm năng chỉ nên hỏi một vài câu hỏi về công ty của bạn và những gì công ty có thể đạt được cho họ sau khi xem qua kế hoạch kinh doanh của bạn.
Với lời khuyên và ví dụ được cung cấp trong bài viết này, bạn sẽ đi đúng hướng. Bạn sẽ làm khách hàng ngạc nhiên và có thể giành được công việc kinh doanh của họ nếu bạn cung cấp cho họ một đề xuất kinh doanh được cá nhân hóa và được xây dựng tốt.
