Bạn biết cảm giác đó. Bạn đã nghiên cứu sản phẩm hoặc khóa học mới nhất của mình trong nhiều tháng (hoặc thậm chí nhiều năm) và cuối cùng bạn đã sẵn sàng giới thiệu sản phẩm hoặc khóa học đó ra thế giới. Nhưng chỉ có một vấn đề: bạn không có trang bán hàng.
Tạo một trang bán hàng có thể giống như một nhiệm vụ khó khăn, nhưng thực tế không nhất thiết phải như vậy. Trong bài đăng trên blog này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn mọi thứ bạn cần để tạo trang bán hàng có khả năng chuyển đổi cao theo từng bước, từ đầu đến cuối.
Đến cuối bài đăng này, bạn sẽ có tất cả các công cụ cần thiết để tạo một trang bán hàng. Để biết điều đó, bạn có thể kiểm tra Đánh giá trang chính, Trang chính tạo điều kiện kết nối các doanh nghiệp nhỏ với khán giả, thu thập khách hàng tiềm năng và hoàn tất việc bán hàng. Bắt đầu nào!
Mục lục
Cách tạo các trang bán hàng có tỷ lệ chuyển đổi cao từng bước
Dòng tiêu đề là thứ đầu tiên mọi người sẽ nhìn thấy khi truy cập trang bán hàng của bạn, vì vậy điều quan trọng là phải làm cho nó có giá trị. Một dòng tiêu đề hay sẽ khiến mọi người dừng bước và khiến họ muốn tìm hiểu thêm về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Một nguyên tắc nhỏ cho dòng tiêu đề là bài kiểm tra “5 W”—dòng tiêu đề của bạn có trả lời câu hỏi ai, cái gì, ở đâu, khi nào và tại sao về những gì bạn đang cung cấp không? Nếu không, hãy quay lại bảng vẽ cho đến khi bạn có được dòng tiêu đề vượt qua bài kiểm tra.
Khi bạn đã sắp xếp được tiêu đề của mình, đã đến lúc chuyển sang các tiêu đề phụ. Các phân nhóm giống như những dòng tiêu đề nhỏ giúp chia nhỏ nội dung của bạn và thu hút mọi người khi họ đọc qua trang của bạn.
Giống như dòng tiêu đề chính, hãy đảm bảo mỗi tiêu đề phụ đều phục vụ một mục đích và trả lời các câu hỏi chính về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Không có số lượng tiêu đề phụ kỳ diệu nào được đưa vào trang của bạn—chỉ cần đảm bảo rằng mỗi tiêu đề phụ đang giúp thúc đẩy mọi người đi sâu hơn vào kênh bán hàng của bạn để tiến tới mua hàng.
Bây giờ bạn đã sắp xếp được các tiêu đề và tiêu đề phụ, đã đến lúc bắt đầu viết phần nội dung cho trang của bạn. Đây là nơi bạn sẽ thực sự tìm hiểu chi tiết thực tế về những gì bạn đang cung cấp và lý do tại sao mọi người cần nó trong cuộc sống của họ.
Khi bạn viết nội dung cho trang bán hàng của mình, hãy ghi nhớ hai điều: thứ nhất, tập trung vào lợi ích hơn là tính năng; và thứ hai, hãy cụ thể. Khi nói đến lợi ích và tính năng, hãy luôn sai lầm khi giải thích điều gì đó sẽ mang lại lợi ích cho ai đó như thế nào thay vì liệt kê các tính năng của nó.
Và khi nói đến sự cụ thể, hãy chống lại sự thôi thúc khái quát hóa—bạn càng cụ thể hơn về những gì ai đó sẽ nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thì càng tốt.
mọi người sẽ có thể hình dung mình đang sử dụng nó trong cuộc sống của mình, điều này khiến họ có nhiều khả năng chuyển đổi thành khách hàng trả tiền hơn. Hãy tập trung vào hai điều này khi bạn viết nội dung cho trang của mình và bạn sẽ dần dần tạo ra bản sao bán hàng có khả năng chuyển đổi cao.
Cuối cùng, cho dù tiêu đề, tiêu đề phụ và nội dung của bạn có tuyệt vời đến đâu thì chúng cũng sẽ không có tác dụng gì nếu không ai nhìn thấy chúng. Đó là lý do tại sao quảng cáo là một phần quan trọng trong bất kỳ chiến lược trang bán hàng thành công nào.
Bạn có thể quảng bá trang của mình bằng quảng cáo trả phí, phương tiện truyền thông xã hội, email marketing, hoặc thậm chí là những lời truyền miệng hay ho kiểu cũ. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn đang làm điều gì đó để thu hút sự chú ý vào trang của mình để tất cả nội dung tuyệt vời đó không bị lãng phí.
Cú sút anh hùng
Ảnh chính là hình ảnh chính trên trang bán hàng và cần được lựa chọn cẩn thận để truyền tải những lợi ích chính của sản phẩm hoặc dịch vụ được bán. Cảnh quay chính phải có chất lượng cao và có hình ảnh một người hấp dẫn đang sử dụng sản phẩm trong bối cảnh hàng ngày. Nó cũng phải phù hợp với đối tượng mục tiêu và gợi lên những cảm xúc tích cực.
Bản sao chép
Nội dung trên trang bán hàng phải rõ ràng, ngắn gọn và dễ đọc. Nó phải nêu rõ lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ được bán và giải quyết mọi phản đối mà khách hàng tiềm năng có thể gặp phải. Bản sao cũng phải bao gồm lời kêu gọi hành động mạnh mẽ (Cố vấn trưởng), chẳng hạn như “Mua ngay” hoặc “Đăng ký”.
Thiết kế
Thiết kế của trang bán hàng rất quan trọng vì nó có thể ảnh hưởng đến cảm nhận của khách hàng tiềm năng về sản phẩm hoặc dịch vụ được bán. Trang phải có thiết kế rõ ràng, chuyên nghiệp với nhiều khoảng trắng. Nó cũng phải dễ điều hướng và bao gồm bằng chứng xã hội, chẳng hạn như lời chứng thực từ những khách hàng hài lòng.
Ngoài ra, hãy đọc:
- Định giá trang chính: Tạo thêm khách hàng tiềm năng và bán hàng
- Các lựa chọn thay thế trang chính tốt nhất (miễn phí và trả phí)
- Trang chính và Unbounce: Cái nào là tốt nhất?
Kết luận:
Một trang bán hàng tuyệt vời là điều cần thiết nếu bạn muốn bán hàng trực tuyến. Tin vui là việc tạo ra doanh số có tỷ lệ chuyển đổi cao không nhất thiết phải phức tạp hoặc tốn thời gian nếu bạn biết điều gì tạo nên doanh số đó. Bằng cách làm theo các bước được nêu trong bài đăng trên blog này, bạn sẽ dần dần tạo ra một trang bán hàng hấp dẫn.
Một số Video hữu ích:
Cấu trúc của một trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao | Mẹo tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi
