Trong bài viết này, chúng tôi đã giới thiệu Hack kênh tiếp thị là gì? Nếu bạn đã tham gia vào thế giới tiếp thị hơn một phút, bạn có thể đã nghe thấy thuật ngữ “hack kênh”. Nhưng những gì nó thực sự có nghĩa gì?
Nói tóm lại, hack kênh tiếp thị là quá trình thiết kế ngược lại chiến lược tiếp thị của đối thủ cạnh tranh nhằm tìm ra điều gì hiệu quả với họ để bạn có thể lập mô hình và cải thiện chiến lược đó.
Nghe có vẻ khá đơn giản phải không? Về lý thuyết thì có. Trong thực tế, việc hack kênh có thể phức tạp hơn một chút. Nhưng đừng lo lắng—đó là lý do chúng tôi ở đây.
Trong bài đăng trên blog này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn mọi thứ bạn cần biết về hack kênh tiếp thị, bao gồm cách thực hiện và những công cụ bạn cần. Khi đọc xong, bạn sẽ trở thành một chuyên gia hack kênh!
Mục lục
Cách hack kênh tiếp thị của đối thủ cạnh tranh
Có bốn bước cơ bản để hack kênh tiếp thị:
1. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn. Bước này khá dễ hiểu—bạn cần biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai trước khi có thể bắt đầu thiết kế ngược của họ. chiến lược tiếp thị. Điều này bao gồm việc hiểu thị trường mục tiêu, sản phẩm hoặc dịch vụ và quy trình bán hàng tổng thể của họ.
2. Xác định các kênh tiếp thị chính của đối thủ cạnh tranh. Khi bạn biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai và họ đang bán gì, đã đến lúc tìm hiểu xem họ đang bán sản phẩm đó ở đâu. Họ đang sử dụng (những) trang web nào? Họ đang hoạt động trên nền tảng truyền thông xã hội nào? Họ quảng cáo ở đâu? Trả lời những câu hỏi này sẽ giúp bạn hiểu rõ mình cần có mặt ở đâu để tiếp cận thị trường mục tiêu của đối thủ cạnh tranh.
3. Phân tích tỷ lệ chuyển đổi của đối thủ cạnh tranh của bạn. Bây giờ bạn đã biết đối thủ cạnh tranh của mình đang tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của họ ở đâu, đã đến lúc tìm hiểu xem những nỗ lực đó hiệu quả như thế nào. Tỷ lệ chuyển đổi của họ cho mỗi kênh là bao nhiêu? Họ có thể tiếp cận bao nhiêu người và bao nhiêu người trong số đó thực hiện hành động mong muốn? Mục tiêu ở đây là hiểu được kênh tiếp thị nào hiệu quả nhất cho đối thủ cạnh tranh của bạn để bạn có thể tập trung nỗ lực vào những kênh sẽ tạo ra kết quả tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.
4. Thử nghiệm và mở rộng quy mô chiến dịch của riêng bạn. Khi bạn đã hiểu rõ kênh tiếp thị nào hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của mình, đã đến lúc bắt đầu chạy một số thử nghiệm của riêng bạn. Hãy thử những thông điệp khác nhau, những ưu đãi khác nhau, những lời kêu gọi hành động khác nhau—về cơ bản, bất cứ điều gì bạn nghĩ có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình. Sau đó, khi bạn đã tìm thấy thứ gì đó hoạt động tốt, hãy tăng cường nỗ lực đó và tiếp tục thử nghiệm cũng như điều chỉnh nếu cần cho đến khi bạn hoàn thiện cách hack kênh của mình!
Các công cụ bạn cần để hack kênh tiếp thị
Để hack kênh đối thủ cạnh tranh của bạn một cách hiệu quả, có một số công cụ bạn cần có trong bộ công cụ của mình:
1. Một công cụ gián điệp như SpyFu hoặc MozBar. Những công cụ này cho phép bạn xem những từ khóa nào mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang xếp hạng một cách tự nhiên để bạn có thể tối ưu hóa từ khóa của riêng mình SEO những nỗ lực tương ứng.
2. Một cách để theo dõi chuyển đổi, như là Google Analytics. Điều này sẽ cho phép bạn xem chiến dịch tiếp thị nào đang tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hoặc doanh thu nhất để bạn có thể điều chỉnh ngân sách của mình cho phù hợp.
3. Tạo nội dung hấp dẫn. Khi bạn biết lưu lượng truy cập của mình đến từ đâu, đã đến lúc bắt đầu tạo nội dung hấp dẫn để thuyết phục họ hành động. Nội dung này có thể ở dạng bài đăng trên blog, đồ họa thông tin, sách điện tử hoặc thậm chí chỉ là bài đăng trên mạng xã hội—bất kỳ điều gì sẽ giúp giáo dục khách hàng tiềm năng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và thuyết phục họ rằng họ cần nó.
4. Sử dụng Quảng cáo nhắm mục tiêu lại. Quảng cáo nhắm mục tiêu lại là một cách tuyệt vời để giữ cho thương hiệu của bạn luôn được nhớ đến hàng đầu khi khách hàng tiềm năng di chuyển qua kênh tiếp thị. Những quảng cáo này theo dõi người dùng trên internet và hiển thị cho họ những quảng cáo có liên quan dựa trên những tương tác trước đó của họ với trang web của bạn. Ví dụ: nếu ai đó truy cập trang web của bạn nhưng không mua hàng, bạn có thể sử dụng quảng cáo nhắm mục tiêu lại để nhắc họ về những gì họ đang bỏ lỡ và nhắc họ quay lại và hoàn tất giao dịch mua hàng của mình.
5. Cung cấp giảm giá hoặc dùng thử miễn phí. Mọi người đều thích một ưu đãi tốt, vì vậy việc đưa ra giảm giá hoặc dùng thử miễn phí có thể là một cách hiệu quả để khiến mọi người chuyển đổi thành khách hàng trả tiền. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn chỉ cung cấp những ưu đãi này cho những người đã ở khá xa trong kênh tiếp thị—nếu không, bạn sẽ có nguy cơ thu hút những kẻ phá bĩnh, những người sẽ tận dụng ưu đãi của bạn mà không bao giờ trở thành khách hàng trả tiền. Hãy sử dụng những mẹo này để bắt đầu hack kênh tiếp thị như một người chuyên nghiệp! Chỉ cần nhớ rằng cần có thời gian và thử nghiệm để tìm ra điều gì phù hợp nhất với doanh nghiệp của bạn, vì vậy đừng nản lòng nếu ban đầu mọi thứ không diễn ra hoàn hảo. Với một chút thử nghiệm và sai sót, bạn sẽ thành công trong việc thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn và chuyển đổi nhiều khách hàng tiềm năng hơn thành khách hàng trả tiền.
Ngoài ra, đọc:
- Trang chính và ClickFunnels 2022: Chọn cái nào?
- Cách tạo các trang bán hàng có tỷ lệ chuyển đổi cao từng bước
- Instapage vs Leadpages: Nên chọn cái nào? (Lựa chọn của chúng tôi)
- Đánh giá trang chính: Tại sao phần mềm trang đích này lại tuyệt vời?
Kết luận: Hack kênh tiếp thị là gì?
Bằng cách làm theo các bước được nêu ở trên—nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, xác định các kênh tiếp thị chính, phân tích tỷ lệ chuyển đổi của họ cũng như thử nghiệm và mở rộng quy mô chiến dịch của riêng bạn—bạn có thể tấn công các kênh tiếp thị của đối thủ một cách hiệu quả
và cải thiện hiệu suất của bạn. Chỉ cần nhớ luôn luôn thử nghiệm và điều chỉnh cho đến khi bạn tìm thấy những gì phù hợp nhất với bạn và doanh nghiệp của bạn!
