如果您从事企业对企业 (B2B) 领域，那么您就会知道开发潜在客户可能是一项挑战。 您还知道，如果没有潜在客户，您的业务将会停滞并最终失败。 好消息是，您可以使用许多经过验证的潜在客户开发策略来让车轮再次转动。
下面，我们概述了 7 种用于潜在客户开发的 B2B 营销策略，您可以立即开始使用。
目录
8 种潜在客户开发 B2B 营销策略
1. 发布白皮书、电子书和案例研究
产生潜在客户的最佳方法之一是提供有价值的东西以换取联系信息。 这可以是白皮书、电子书或案例研究——本质上是任何对你的目标受众有帮助的东西。
一旦你创建了这样的东西，在你的网站上推广它并 社会媒体渠道。 您还可以联系相关行业出版物，询问他们是否有兴趣展示您的内容。
2. 举办网络研讨会或播客节目
创建有价值的内容的另一个好方法是举办网络研讨会或播客节目。 这使您可以将自己定位为所在行业的专家，同时还可以向目标受众提供有用的信息。
与白皮书和电子书一样，您可以宣传您的网络研讨会或 播客 您的网站和社交媒体渠道上的剧集。 您还可以联系相关出版物，看看他们是否有兴趣展示您的内容。
3.使用LinkedIn广告
LinkedIn 是一个深受人们喜爱的平台 B2B营销人员 因为这里挤满了可能对您所提供的产品感兴趣的商业专业人士。
LinkedIn Ads 是一个付费平台，可让您将广告专门针对最有可能对您的产品或服务感兴趣的人群。
您可以根据职务、公司规模、资历级别等进行定位，这使您可以更好地控制谁会看到您的广告。 LinkedIn 广告是为您的企业创造潜在客户的极其有效的方式。
4.实施Google AdWords
谷歌的AdWords 是另一种产生潜在客户的有效工具。 就像 LinkedIn Ads 一样，Google AdWords 允许您重新定位访问过您的网站但尚未将其转化为潜在客户的用户。
Google AdWords 还允许您根据用户在 Google 上搜索的关键字来定位用户。
创建 Google AdWords 广告系列时，请务必使用否定关键字，以免在不相关的流量上浪费金钱。
5.确保您的网站针对潜在客户开发进行了优化
如果您希望人们在您的网站上填写表格，那么您需要确保您的网站针对潜在客户开发进行了优化。
这意味着拥有一个设计良好、内容清晰的网站 号召行动 （CTA）。 它还意味着确保您的联系表格简短且易于填写 - 您最不想看到的就是有人因为太长或太复杂而放弃他们的潜在客户表格。
6. 使用重定向像素。
重定向像素是代码片段，可让您跟踪访问您网站的用户，然后在他们浏览互联网时向他们展示定向广告。
重新定位像素是产生潜在客户的有效方法，因为它们可以让您在那些已经对您所提供的产品感兴趣的人中保持领先地位。
Amtrak 在使用重定向像素方面做得非常出色 - 如果您访问他们的网站，然后浏览互联网，您很可能会在网络浏览会话期间的某个时刻看到 Amtrak 广告。
在创建您自己的重定向像素广告系列时，请确保为买家旅程的每个阶段创建不同的广告系列，以便您可以向用户展示与其在购买过程中所处位置相关的广告。
例如，刚刚第一次访问您的网站的人需要看到与多次访问您的网站并填写潜在客户表格的人不同的广告。
7. 联系您的网络
最后，不要忘记口碑营销的力量。 如果您的网络中有人喜欢您所做的事情，他们会很乐意将这一切告诉他们的朋友、家人和同事。
因此，请确保让他们了解您公司的任何新发展——您永远不知道他们什么时候可能会向可以使用您提供的服务的人提及您。
8.赞助行业活动
产生潜在客户的另一个好方法是赞助行业活动。 这将使您的品牌出现在潜在客户面前，否则他们可能不会意识到这一点。
如果您赞助与您的业务相关的活动，您将能够接触到一群可能成为潜在客户的全新人群。 确保您选择的活动参加人数众多且能够覆盖您的目标受众。
另外，请阅读：
结论：2 年潜在客户开发的 B2024B 营销策略
这些只是帮助您开始的一些想法 为您的业务创造更多潜在客户。 最重要的是尝试不同的策略，看看哪种策略最适合您的公司和目标受众。
最重要的是尝试不同的策略，看看什么最适合您的公司和目标受众。
对一家公司有效的方法可能对另一家公司无效，因此找到正确的策略组合非常重要，这些策略可以协同工作，帮助您实现总体潜在客户开发目标。
