Ако не използвате техники за B2B продажби, пропускате много потенциални клиенти. Ето първите 5 причини, поради които трябва да започнете да използвате B2B техники за продажби:
1. Ще можете да се насочите към конкретни фирми, които може да се интересуват от вашия продукт.
2. Техниките за B2B продажби са предназначени да изградят взаимоотношения с потенциални клиенти, така че ще имате по-добър шанс да осъществите продажба.
3. B2B търговските представители обикновено са много запознати с техните продукти, така че можете да сте сигурни, че получавате точна информация.
4. B2B търговските представители често са готови да преговарят за цената, така че можете да получите по-добра сделка.
5. Техниките за B2B продажби могат да се използват за други цели извън осъществяването на продажба, като проучване на пазара или разпознаване на марката.
Съдържание
Защо B2B продажбите са важни?
Има няколко причини B2B продажбите да са важни. първо, B2B продажби помогнете на бизнеса да изгради взаимоотношения с други предприятия. Тези взаимоотношения могат да бъдат полезни, защото могат да доведат до постоянни клиенти. Освен това тези взаимоотношения могат да помогнат на бизнеса да получи препоръки от други компании.
Друга причина, поради която B2B продажбите са важни е, че те могат да помогнат на бизнеса да спести пари. Когато фирмите купуват продукти или услуги от други фирми, те често получават отстъпки.
Това е така, защото фирмите обикновено купуват на едро, което им помага да получат по-ниски цени за единица. И накрая, B2B продажбите са важни, защото помагат на бизнеса да расте.
Когато компаниите продават продукти или услуги на други фирми, те често имат възможност да продават повече или кръстосано допълнителни продукти или услуги. Това може да помогне на бизнеса да увеличи приходите си и да разрасне компанията си.
Топ 5 причини да използвате B2B техники за продажби
1. Ще можете да се насочите към конкретни фирми, които може да се интересуват от вашия продукт.
Когато използвате B2B техники за продажби, вие се насочвате към бизнеса вместо към отделните потребители. Това означава, че можете да съсредоточите маркетинговите си усилия върху фирми, които е по-вероятно да се интересуват от това, което продавате. Например, ако вие продават офис консумативи, би било по-логично да се насочите към бизнеса, отколкото към хората, които искат да купят училищни пособия за децата си. Насочвайки се към бизнеса, ще спестите време и пари за вашите маркетингови усилия.
2. Техниките за B2B продажби са предназначени да изградят взаимоотношения с потенциални клиенти, така че ще имате по-добър шанс да осъществите продажба.
Целта на B2B продажбите е да се изградят взаимоотношения с потенциални клиенти, така че те да правят бизнес с вас в бъдеще. Това е различно от B2C продажби, което е фокусирано върху осъществяването на продажба възможно най-бързо, без особено внимание към дългосрочните отношения между клиент и компания. Чрез изграждане на взаимоотношения с потенциални клиенти е по-вероятно да направите продажба, защото те ще се доверят и ще ценят вашето мнение повече, отколкото ако просто се опитвате да им продадете нещо, без да се съобразявате с техните нужди или желания.
3. B2B търговските представители обикновено са много запознати с техните продукти, така че можете да сте сигурни, че получавате точна информация.
Когато имате работа с B2B търговски представител, можете да сте уверени, че той знае за какво говори. Това е така, защото те получават обширно обучение за продуктите, които продават, и индустрията, в която работят, преди изобщо да започнат да работят с клиенти. Това означава, че те могат да отговорят на всички ваши въпроси и да ви помогнат да вземете информирано решение дали продуктът е подходящ за вашите нужди или не.
4) B2B търговските представители често са готови да преговарят за цената, така че можете да получите по-добра сделка.
Друго предимство от работата с B2B търговски представител е, че те често са готови да преговарят за цената. Това е така, защото тяхната цел е да изградят a дългосрочни отношения със своите клиенти, така че те са по-заинтересовани да ви дадат справедлива цена, отколкото да направят възможно най-много пари от всяка продажба. Ако искате да получите най-добрата възможна сделка за продукта или услугата, от които се интересувате, работата с B2B търговски представител обикновено е правилният начин.
5) Техниките за B2B продажби могат да се използват за други цели извън извършването на продажба, като проучване на пазара или познаване на марката.
И накрая, важно е да се отбележи, че техниките за B2B продажби могат да се използват за други цели извън извършването на незабавна продажба. Например, ако се интересувате от провеждане на пазарни проучвания или повишаване на осведомеността за марката на вашата компания, работата с B2B търговски представител може да ви помогне да постигнете и тези цели. В заключение, има много причини, поради които използването на техники за B2B продажби може да бъде от полза за вашия бизнес. Ако все още не ги използвате, сега е моментът да започнете.
Прочетете също:
- 7 най-добри услуги за проверка на имейл
- Как да правим маркетинг на съдържание в B2B света
- Как да мащабирате усилията си за създаване на съдържание
- 5 най-добри алтернативи на Mailshake: Не трябва да пропускате
Заключение: Топ 5 причини да използвате B2B техники за продажби
За да обобщим, първите 5 причини за използване на B2B продажби са, че те могат да увеличат приходите чрез навлизане в нови пазари, разширяване на клиентската база чрез въвеждане на нови продукти или услуги и изграждане на взаимоотношения, които могат да доведат до съвместни предприятия или споделяне на ресурси, достъп нови ресурси като технология и накрая подобряване на репутацията.
Имайте предвид, че тъй като това е конкурентна област, е важно да си поставите реалистични цели и задачи, преди да започнете. Надяваме се, че тази статия е помогнала да хвърли малко светлина върху това защо B2B продажбите могат да бъдат от полза за вашата компания!
Трите основни етапа на процеса на B2B продажби са проучване, представяне и приключване. Разбирането и овладяването на тези етапи е от съществено значение за всяка компания, която иска да успее да продава стоки или услуги на други предприятия.
Някои полезни видеоклипове
Търсене на продажби за B2B продажби и развитие на бизнеса
Най-добрите B2B техники за търсене на потенциални клиенти за генериране на възможни клиенти | D&B Hoovers
7 вътрешни тайни за успех на B2B продажбите
