यदि आप B2B बिक्री तकनीकों का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो आप बहुत सारे संभावित ग्राहकों से चूक रहे हैं। यहां शीर्ष 5 कारण दिए गए हैं जिनकी वजह से आपको बी2बी बिक्री तकनीकों का उपयोग शुरू करना चाहिए:
1. आप उन विशिष्ट व्यवसायों को लक्षित करने में सक्षम होंगे जिनकी आपके उत्पाद में रुचि हो सकती है।
2. B2B बिक्री तकनीक संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाने के लिए डिज़ाइन की गई है, इसलिए आपके पास बिक्री करने का बेहतर मौका होगा।
3. बी2बी बिक्री प्रतिनिधि आमतौर पर अपने उत्पादों के बारे में बहुत जानकार होते हैं, इसलिए आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि आपको सटीक जानकारी मिल रही है।
4. बी2बी बिक्री प्रतिनिधि अक्सर कीमत पर बातचीत करने को तैयार रहते हैं, ताकि आपको बेहतर सौदा मिल सके।
5. बी2बी बिक्री तकनीकों का उपयोग बिक्री करने के अलावा अन्य उद्देश्यों के लिए भी किया जा सकता है, जैसे बाजार अनुसंधान या ब्रांड जागरूकता।
विषय - सूची
B2B बिक्री क्यों महत्वपूर्ण है?
ऐसे कुछ कारण हैं जिनकी वजह से B2B बिक्री महत्वपूर्ण है। पहला, B2B बिक्री व्यवसायों को अन्य व्यवसायों के साथ संबंध बनाने में सहायता करें। ये रिश्ते फायदेमंद हो सकते हैं क्योंकि ये बार-बार ग्राहक ला सकते हैं। इसके अतिरिक्त, ये रिश्ते व्यवसायों को अन्य कंपनियों से रेफरल प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं।
B2B बिक्री महत्वपूर्ण होने का एक और कारण यह है कि वे व्यवसायों को पैसे बचाने में मदद कर सकते हैं। जब व्यवसाय अन्य व्यवसायों से उत्पाद या सेवाएँ खरीदते हैं, तो उन्हें अक्सर छूट प्राप्त होती है।
ऐसा इसलिए है क्योंकि व्यवसाय आमतौर पर थोक में खरीदारी करते हैं, जिससे उन्हें प्रति यूनिट कम कीमत पाने में मदद मिलती है। अंततः, बी2बी बिक्री महत्वपूर्ण है क्योंकि वे व्यवसायों को बढ़ने में मदद करती हैं।
जब कंपनियां अन्य व्यवसायों को उत्पाद या सेवाएँ बेचती हैं, तो उनके पास अक्सर अतिरिक्त उत्पादों या सेवाओं को अपसेल या क्रॉस-सेल करने का अवसर होता है। इससे व्यवसायों को अपना राजस्व बढ़ाने और अपनी कंपनी को आगे बढ़ाने में मदद मिल सकती है।
B5B बिक्री तकनीकों का उपयोग करने के शीर्ष 2 कारण
1. आप उन विशिष्ट व्यवसायों को लक्षित करने में सक्षम होंगे जिनकी आपके उत्पाद में रुचि हो सकती है।
जब आप B2B बिक्री तकनीकों का उपयोग करते हैं, तो आप व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के बजाय व्यवसायों को लक्षित कर रहे होते हैं। इसका मतलब यह है कि आप अपने मार्केटिंग प्रयासों को उन व्यवसायों पर केंद्रित कर सकते हैं जिनकी आप जो बेच रहे हैं उसमें रुचि होने की अधिक संभावना है। उदाहरण के लिए, यदि आप कार्यालय की आपूर्ति बेचें, उन लोगों की तुलना में व्यवसायों को लक्षित करना अधिक समझदारी होगी जो अपने बच्चों के लिए स्कूल की आपूर्ति खरीदना चाहते हैं। व्यवसायों को लक्षित करके, आप अपने विपणन प्रयासों पर समय और पैसा बचाएंगे।
2. B2B बिक्री तकनीक संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाने के लिए डिज़ाइन की गई है, इसलिए आपके पास बिक्री करने का बेहतर मौका होगा।
बी2बी बिक्री का लक्ष्य संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाना है ताकि वे भविष्य में आपके साथ व्यापार कर सकें। ये अलग है B2C बिक्री, जो ग्राहक और कंपनी के बीच दीर्घकालिक संबंधों की परवाह किए बिना जितनी जल्दी हो सके बिक्री करने पर केंद्रित है। संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाकर, आपको बिक्री करने की अधिक संभावना है क्योंकि वे आपकी राय पर अधिक भरोसा करेंगे और उसे महत्व देंगे, बजाय इसके कि आप उनकी जरूरतों या चाहतों की परवाह किए बिना उन्हें कुछ बेचने की कोशिश कर रहे हों।
3. बी2बी बिक्री प्रतिनिधि आमतौर पर अपने उत्पादों के बारे में बहुत जानकार होते हैं, इसलिए आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि आपको सटीक जानकारी मिल रही है।
जब आप किसी B2B बिक्री प्रतिनिधि के साथ काम कर रहे हों, तो आप आश्वस्त हो सकते हैं कि वे जानते हैं कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि वे ग्राहकों के साथ काम करना शुरू करने से पहले अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों और जिस उद्योग में काम करते हैं उस पर व्यापक प्रशिक्षण प्राप्त करते हैं। इसका मतलब यह है कि वे आपके किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं और आपको यह सूचित निर्णय लेने में मदद कर सकते हैं कि उत्पाद आपकी आवश्यकताओं के लिए सही है या नहीं।
4) बी2बी बिक्री प्रतिनिधि अक्सर कीमत पर बातचीत करने को तैयार रहते हैं, ताकि आपको बेहतर सौदा मिल सके।
B2B बिक्री प्रतिनिधि के साथ काम करने का एक और लाभ यह है कि वे अक्सर कीमत पर बातचीत करने को तैयार रहते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि उनका लक्ष्य एक निर्माण करना है अपने ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध, इसलिए वे प्रत्येक बिक्री से जितना संभव हो उतना पैसा कमाने की तुलना में आपको उचित मूल्य देने में अधिक रुचि रखते हैं। यदि आप जिस उत्पाद या सेवा में रुचि रखते हैं उस पर सर्वोत्तम संभव सौदा प्राप्त करना चाहते हैं, तो बी2बी बिक्री प्रतिनिधि के साथ काम करना आमतौर पर जाने का रास्ता है।
5) बी2बी बिक्री तकनीकों का उपयोग बिक्री करने के अलावा अन्य उद्देश्यों के लिए भी किया जा सकता है, जैसे बाजार अनुसंधान या ब्रांड जागरूकता।
अंत में, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि B2B बिक्री तकनीकों का उपयोग तत्काल बिक्री के अलावा अन्य उद्देश्यों के लिए भी किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप अपनी कंपनी के लिए बाज़ार अनुसंधान करने या ब्रांड जागरूकता बढ़ाने में रुचि रखते हैं, तो B2B बिक्री प्रतिनिधि के साथ काम करने से आपको उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में भी मदद मिल सकती है। निष्कर्षतः, ऐसे कई कारण हैं जिनकी वजह से B2B बिक्री तकनीकों का उपयोग आपके व्यवसाय के लिए फायदेमंद हो सकता है। यदि आप पहले से ही उनका उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो अब शुरू करने का समय आ गया है।
यह भी पढ़ें:
- 7 सर्वश्रेष्ठ ईमेल सत्यापन सेवाएँ
- B2B वर्ल्ड में कंटेंट मार्केटिंग कैसे करें
- अपने सामग्री निर्माण प्रयासों को कैसे बढ़ाएं
- 5 सर्वश्रेष्ठ मेलशेक विकल्प: आपको चूकना नहीं चाहिए
निष्कर्ष: B5B बिक्री तकनीकों का उपयोग करने के शीर्ष 2 कारण
संक्षेप में, B5B बिक्री का उपयोग करने के शीर्ष 2 कारण यह हैं कि यह नए बाजारों में प्रवेश करके राजस्व बढ़ा सकता है, नए उत्पादों या सेवाओं को पेश करके ग्राहक आधार का विस्तार कर सकता है, और ऐसे संबंध बना सकता है जिससे संयुक्त उद्यम या संसाधन साझाकरण, पहुंच हो सके। प्रौद्योगिकी जैसे नए संसाधन, और अंततः प्रतिष्ठा में सुधार।
ध्यान रखें कि चूंकि यह एक प्रतिस्पर्धी क्षेत्र है, इसलिए शुरुआत करने से पहले यथार्थवादी लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। हमें उम्मीद है कि इस लेख ने इस बात पर कुछ प्रकाश डालने में मदद की है कि B2B बिक्री आपकी कंपनी के लिए क्यों फायदेमंद हो सकती है!
B2B बिक्री प्रक्रिया के तीन मुख्य चरण पूर्वेक्षण, प्रस्तुति और समापन हैं। इन चरणों को समझना और उनमें महारत हासिल करना किसी भी कंपनी के लिए आवश्यक है जो अन्य व्यवसायों को सामान या सेवाएं बेचने में सफल होना चाहती है।
कुछ उपयोगी वीडियो
बी2बी बिक्री एवं व्यवसाय विकास के लिए बिक्री संभावनाएँ
लीड जनरेशन के लिए सर्वोत्तम B2B बिक्री संभावना तकनीकें | डी एंड बी हूवर्स
बी7बी बिक्री की सफलता के लिए 2 अंदरूनी रहस्य
