この記事では、マーケティングファネルハッキングとは何かを特集しました。 マーケティングの世界に XNUMX 分間以上携わったことがある人なら、「ファネル ハッキング」という言葉を聞いたことがあるでしょう。 しかし、それは実際には何を意味するのでしょうか？
つまり、マーケティング ファネル ハッキングとは、競合他社のマーケティング戦略をリバース エンジニアリングして、何が効果を上げているのかを把握し、それをモデル化して改善できるようにするプロセスです。
とても簡単そうに思えますよね？ 理論的にはそうです。 実際には、ファネルハッキングはもう少し複雑になる可能性があります。 でも心配しないでください。それが私たちがここにいる目的です。
このブログ投稿では、マーケティング ファネル ハッキングの方法や必要なツールなど、マーケティング ファネル ハッキングについて知っておくべきことをすべて説明します。 読み終わる頃には、あなたもファネルハッキングのプロになっているでしょう。
目次
競合他社のマーケティングファネルをハッキングする方法
マーケティングファネルハッキングには XNUMX つの基本的な手順があります。
1. 競合他社を調査します。 このステップは一目瞭然です。リバース エンジニアリングを開始する前に、競合他社が誰であるかを知る必要があります。 マーケティング戦略。 これには、ターゲット市場、製品やサービス、販売プロセス全体を理解することが含まれます。
2. 競合他社の主要なマーケティング チャネルを特定する。 競合他社が誰で、何を販売しているのかがわかったら、次はどこで販売しているのかを把握します。 彼らはどのような Web サイトを使用していますか? 彼らはどのソーシャル メディア プラットフォームで活動していますか? 彼らはどこで宣伝しているのでしょうか？ これらの質問に答えることで、競合他社のターゲット市場に到達するためにどこに存在する必要があるのかを知ることができます。
3. 競合他社のコンバージョン率を分析する。 競合他社が自社の製品やサービスをどこでマーケティングしているかがわかったので、次はそれらの取り組みがどの程度効果的であるかを確認します。 各チャネルのコンバージョン率はどれくらいですか? 何人の人にリーチでき、そのうち何人が望ましい行動をとれるでしょうか? ここでの目標は、競合他社にとってどのマーケティング チャネルが最も効果的かを理解し、自社のビジネスにとっても最高の結果をもたらすチャネルに重点的に取り組むことができるようにすることです。
4. 独自のキャンペーンをテストして拡張します。 どのマーケティング チャネルが自分のビジネスにとって最も効果的であるかを十分に理解したら、独自のテストをいくつか実行し始めます。 さまざまなメッセージ、さまざまなオファー、さまざまな CTA など、コンバージョン率の向上に役立ちそうなものはすべて試してみてください。 次に、うまく機能するものを見つけたら、その取り組みを拡大し、ファネル ハックを完成させるまで、必要に応じてテストと調整を続けます。
マーケティングファネルハッキングに必要なツール
競合他社を効果的にファネルハッキングするには、ツールキットに必要なツールがいくつかあります。
1. SpyFu や MozBar などのスパイ ツール。 これらのツールを使用すると、競合他社がどのキーワードでオーガニックにランク付けされているかを確認できるため、独自のキーワードを最適化できます。 SEO それに応じた努力。
2. コンバージョンを追跡する方法、 など Google Analytics。 これにより、どのマーケティング キャンペーンが最も多くのリードや売上を生み出しているかを確認できるため、それに応じて予算を調整できます。
3. 魅力的なコンテンツを作成します。 トラフィックがどこから来ているかがわかったら、行動を起こすよう説得する魅力的なコンテンツの作成を開始します。 このコンテンツは、ブログ投稿、インフォグラフィック、電子書籍、あるいは単なるソーシャル メディア投稿の形式をとる可能性があり、潜在的な顧客に製品やサービスについて教育し、それが必要であることを納得させるのに役立つものであれば何でも構いません。
4. リターゲティング広告を使用します。 リターゲティング広告は、潜在顧客がマーケティングファネルを通過する際に、常にブランドを常に注目してもらうための優れた方法です。 これらの広告はインターネット上のユーザーを追跡し、Web サイトとの以前のインタラクションに基づいて関連性のある広告を表示します。 たとえば、誰かがサイトにアクセスしたものの購入しなかった場合、リターゲティング広告を使用して、見逃しているものを思い出させ、サイトに戻ってきて購入を完了するよう促すことができます。
5. 割引または無料トライアルを提供します。 誰もがお買い得な商品を好むため、割引や無料トライアルを提供することは、人々を有料顧客に変える効果的な方法となります。 すでにマーケティングファネルのかなり下の方にいる人々にのみ、これらのセールを提供していることを確認してください。そうしないと、お金を払って顧客になることなくオファーを利用しようとする嫌な奴らを惹きつける危険があります。 これらのヒントを活用して、プロのようにマーケティング ファネル ハッキングを始めましょう。 自分のビジネスに最適なものを見つけるには時間と実験が必要なので、最初はうまくいかなくても落胆しないでください。 少し試行錯誤すれば、より多くのトラフィックを促進し、より多くの見込み客を有料顧客に変えることができるでしょう。
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結論: マーケティング ファネル ハッキングとは何ですか?
上記の手順 (競合を調査し、主要なマーケティング チャネルを特定し、コンバージョン率を分析し、独自のキャンペーンをテストして拡張する) に従うことで、競合他社のマーケティング ファネルを効果的にハッキングできます。
そして自分のパフォーマンスを向上させましょう。 あなたとあなたのビジネスにとって最適なものが見つかるまで、常にテストと調整を続けることを忘れないでください。
