Jei nenaudojate B2B pardavimo metodų, prarandate daug potencialių klientų. Štai 5 pagrindinės priežastys, kodėl turėtumėte pradėti naudoti B2B pardavimo metodus:
1. Galėsite taikyti konkrečias įmones, kurios gali būti suinteresuotos jūsų produktu.
2. B2B pardavimo metodai yra skirti santykiams su potencialiais klientais užmegzti, todėl turėsite daugiau galimybių parduoti.
3. B2B pardavimo atstovai paprastai labai gerai išmano savo produktus, todėl galite būti tikri, kad gaunate tikslią informaciją.
4. B2B pardavimo atstovai dažnai nori derėtis dėl kainos, todėl galite gauti geresnį pasiūlymą.
5. B2B pardavimo metodai gali būti naudojami ne tik parduodant, bet ir kitais tikslais, pavyzdžiui, rinkos tyrimui ar prekės ženklo žinomumui didinti.
Turinys
Kodėl B2B pardavimas yra svarbus?
Yra keletas priežasčių, kodėl B2B pardavimas yra svarbus. Pirmas, B2B pardavimai padėti įmonėms užmegzti ryšius su kitomis įmonėmis. Šie santykiai gali būti naudingi, nes gali paskatinti pakartotinius klientus. Be to, šie santykiai gali padėti įmonėms gauti rekomendacijų iš kitų įmonių.
Kita priežastis, kodėl B2B pardavimas yra svarbus, yra tai, kad jie gali padėti įmonėms sutaupyti pinigų. Kai įmonės perka produktus ar paslaugas iš kitų įmonių, jos dažnai gauna nuolaidas.
Taip yra todėl, kad įmonės dažniausiai perka dideliais kiekiais, o tai padeda joms gauti mažesnes vieneto kainas. Galiausiai, B2B pardavimas yra svarbus, nes padeda verslui augti.
Kai įmonės parduoda produktus ar paslaugas kitoms įmonėms, jos dažnai turi galimybę papildomai parduoti arba kryžmiškai parduoti papildomus produktus ar paslaugas. Tai gali padėti įmonėms padidinti pajamas ir plėsti įmonę.
5 pagrindinės priežastys, kodėl verta naudoti B2B pardavimo metodus
1. Galėsite taikyti konkrečias įmones, kurios gali būti suinteresuotos jūsų produktu.
Kai naudojate B2B pardavimo metodus, taikote į verslą, o ne į atskirus vartotojus. Tai reiškia, kad galite sutelkti rinkodaros pastangas į įmones, kurios labiau domisi tuo, ką parduodate. Pavyzdžiui, jei jūs parduodu kanceliarines prekes, tikslingiau būtų nukreipti į įmones, nei į žmones, kurie nori pirkti mokyklinių prekių savo vaikams. Taikydami įmones sutaupysite laiko ir pinigų rinkodaros pastangoms.
2. B2B pardavimo metodai yra skirti santykiams su potencialiais klientais užmegzti, todėl turėsite daugiau galimybių parduoti.
B2B pardavimo tikslas – užmegzti ryšius su potencialiais klientais, kad jie ateityje dirbtų su jumis. Tai skiriasi nuo B2C pardavimas, kuris yra orientuotas į kuo greitesnį pardavimą, neatsižvelgiant į ilgalaikius kliento ir įmonės santykius. Kurdami santykius su potencialiais klientais, greičiausiai parduosite, nes jie labiau pasitikės ir vertins jūsų nuomonę, nei tuo atveju, jei tiesiog bandytumėte jiems ką nors parduoti, neatsižvelgdami į jų poreikius ar norus.
3. B2B pardavimo atstovai paprastai labai gerai išmano savo produktus, todėl galite būti tikri, kad gaunate tikslią informaciją.
Kai bendraujate su B2B pardavimo atstovu, galite būti tikri, kad jie žino, apie ką kalba. Taip yra todėl, kad prieš pradėdami dirbti su klientais, jie yra išsamiai apmokomi apie parduodamus produktus ir pramonės šaką, kurioje dirba. Tai reiškia, kad jie gali atsakyti į visus jums rūpimus klausimus ir padėti priimti pagrįstą sprendimą, ar produktas atitinka jūsų poreikius, ar ne.
4) B2B pardavimo atstovai dažnai nori derėtis dėl kainos, todėl galite gauti geresnį pasiūlymą.
Kitas darbo su B2B pardavimo atstovu pranašumas yra tai, kad jie dažnai nori derėtis dėl kainos. Taip yra todėl, kad jų tikslas yra sukurti a ilgalaikius santykius su savo klientais, todėl jie labiau suinteresuoti suteikti jums teisingą kainą, nei uždirbti kuo daugiau pinigų iš kiekvieno pardavimo. Jei norite gauti geriausią įmanomą pasiūlymą dėl jus dominančio produkto ar paslaugos, paprastai geriausia dirbti su B2B pardavimo atstovu.
5) B2B pardavimo metodai gali būti naudojami ne tik parduodant, bet ir kitais tikslais, pavyzdžiui, rinkos tyrimui ar prekės ženklo žinomumui.
Galiausiai svarbu pažymėti, kad B2B pardavimo metodai gali būti naudojami ne tik parduodant nedelsiant, bet ir kitais tikslais. Pavyzdžiui, jei jus domina rinkos tyrimai arba jūsų įmonės prekės ženklo žinomumo didinimas, darbas su B2B pardavimo atstovu taip pat gali padėti jums pasiekti šiuos tikslus. Apibendrinant galima pasakyti, kad yra daug priežasčių, kodėl B2B pardavimo metodų naudojimas gali būti naudingas jūsų verslui. Jei dar jų nenaudojate, pats laikas pradėti.
Taip pat skaitykite:
- 7 geriausios el. pašto patvirtinimo paslaugos
- Kaip užsiimti turinio rinkodara B2B pasaulyje
- Kaip padidinti turinio kūrimo pastangas
- 5 geriausios „Mailshake“ alternatyvos: jūs neturite praleisti
Išvada: 5 pagrindinės priežastys, kodėl verta naudoti B2B pardavimo metodus
Apibendrinant galima teigti, kad 5 pagrindinės priežastys, kodėl verta naudoti B2B pardavimą, yra tai, kad tai gali padidinti pajamas, patekus į naujas rinkas, išplėsti klientų bazę pristatant naujus produktus ar paslaugas ir užmegzti ryšius, kurie gali paskatinti bendras įmones ar išteklių pasidalijimą, prieigą. naujų išteklių, tokių kaip technologijos, ir galiausiai pagerinti reputaciją.
Nepamirškite, kad tai yra konkurencinė sritis, todėl prieš pradedant veiklą svarbu išsikelti realius tikslus ir uždavinius. Tikimės, kad šis straipsnis padėjo išsiaiškinti, kodėl B2B pardavimas gali būti naudingas jūsų įmonei!
Trys pagrindiniai B2B pardavimo proceso etapai yra ieškojimas, pristatymas ir uždarymas. Šių etapų supratimas ir įsisavinimas yra būtinas kiekvienai įmonei, kuri nori sėkmingai parduoti prekes ar paslaugas kitoms įmonėms.
Keletas naudingų vaizdo įrašų
Pardavimų ieškojimas B2B pardavimui ir verslo plėtrai
Geriausi B2B pardavimų paieškos metodai potencialių klientų generavimui | D&B Hoovers
7 „B2B“ pardavimo sėkmės paslaptys
