Il-pajsaġġ tal-marketing tal-kontenut dejjem qed jinbidel. Dak li ħadem is-sena l-oħra jista’ ma jaħdimx din is-sena, u dak li jaħdem din is-sena jista’ ma jaħdimx is-sena d-dieħla. Allura, x'għandhom ikunu jafu l-kummerċjanti tal-kontenut B2B sabiex jibqgħu fuq quddiem tal-kurva? Hawn erba’ affarijiet li trid iżżomm għajnejk fuqhom fl-2023.
Werrej
1. Iż-żieda ta 'Chatbots u Assistenti tal-Vuċi
Hekk kif l-intelliġenza artifiċjali (AI) tkompli tevolvi, nistgħu nistennew li naraw aktar negozji li jużaw chatbots u assistenti tal-vuċi biex jinteraġixxu mal-klijenti u l-prospetti. Fil-fatt, Gartner tbassar li sal-2025, 85% tal-interazzjonijiet kollha tal-klijenti se jiġu ġestiti mingħajr intervent uman. Dan ifisser li l-kummerċjanti tal-kontenut B2B se jkollhom bżonn joħolqu kontenut li huwa ottimizzat għal chatbots u assistenti tal-vuċi, bħal gwidi dwar kif, FAQs, u deskrizzjonijiet tal-prodotti.
2. It-Tkabbir tal-Kontenut Viżwali
Filwaqt li l-kontenut testwali dejjem se jkun importanti, qed naraw bidla lejn kontenut viżwali, bħal vidjows, infografiċi, u stampi. Dan huwa parzjalment dovut għall-fatt li n-nies issa qed jikkunsmaw aktar kontenut fuq it-tagħmir mobbli tagħhom minn qatt qabel. Fil-fatt, Cisco tbassar li sal-2022, il-vidjo mobbli se jagħmel 78% tat-traffiku kollu mobbli. Bħala riżultat, il-kummerċjanti tal-kontenut B2B se jkollhom bżonn joħolqu aktar kontenut viżwali sabiex jaqbdu u jżommu l-attenzjoni tal-udjenza tagħhom.
3. Il-Proliferazzjoni tal-Mikro-Mumenti
Il-mikro-mumenti huma definiti bħala "mumenti mmexxija mill-intenzjoni ta' teħid ta' deċiżjonijiet u tfassil ta' preferenzi li jseħħu matul il-vjaġġ kollu tal-konsumatur." Fi kliem ieħor, huma l-mumenti meta xi ħadd jiddeċiedi dak li jrid jew jeħtieġ—u minn min irid jixtrih. Google identifikat erba’ tipi ewlenin ta’ mikro-mumenti: mumenti I-want-to-know, mumenti I-want-to-go, mumenti I-want-to-do, u I-want-to-buy mumenti. Bħala riżultat tal-pandemija, rajna żieda sinifikanti fl-erba’ tipi kollha ta’ mikro-mumenti hekk kif in-nies ifittxu informazzjoni dwar kollox minn fejn isibu oġġetti u servizzi essenzjali sa kif jibqgħu b’saħħithom u sikuri.
4. L-Importanza Żieda tal-Privatezza tad-Dejta
Il-privatezza tad-dejta dejjem kienet importanti iżda saret aktar u aktar f’dawn l-aħħar snin minħabba ksur ta’ dejta ta’ profil għoli u l-introduzzjoni ta’ regolamenti bħar-Regolament Ġenerali dwar il-Protezzjoni tad-Data (GDPR) u l-Att dwar il-Privatezza tal-Konsumatur ta’ California (CCPA). Bħala riżultat ta’ dawn ir-regolamenti, in-negozji issa jridu jieħdu passi żejda biex jipproteġu d-dejta personali tal-klijenti u l-impjegati tagħhom—u dan jinkludi li jiġi żgurat li kwalunkwe fornitur ta’ servizzi ta’ partijiet terzi li jużaw ikollhom ukoll politiki robusti ta’ privatezza tad-dejta fis-seħħ.
5. L-importanza tal-personalizzazzjoni
Hekk kif il-kompetizzjoni għall-attenzjoni onlajn issir aktar ħarxa, il-kontenut personalizzat se jsir dejjem aktar importanti sabiex jaqta' l-istorbju. Fil-fatt, skont studju wieħed, 72% tal-konsumaturi jgħidu li jimpenjaw ruħhom biss b’messaġġi ta’ kummerċjalizzazzjoni li huma personalizzati għall-interessi tagħhom. Hemm għadd ta’ modi kif tista’ tippersonalizza l-kontenut tiegħek, bħall-użu tad-dejta mis-sistema CRM tiegħek biex tissegmenta l-udjenza tiegħek u tfassal il-messaġġi tiegħek skont dan jew tuża tokens ta’ personalizzazzjoni fil-kampanji tal-marketing tal-email tiegħek.
6. Is-setgħa tal-promozzjoni tal-impjegati
Il-promozzjoni tal-impjegati hija meta l-impjegati jaqsmu kontenut approvat mill-kumpanija fuq il-kanali personali tal-midja soċjali tagħhom. Din hija għodda ta’ kummerċjalizzazzjoni qawwija għaliex tippermettilek li tisfrutta n-netwerks tal-impjegati tiegħek u tilħaq udjenza usa’ milli tkun tista’ tagħmel waħdek. Barra minn hekk, peress li l-impjegati qed jaqsmu l-kontenut huma stess, jidher li huwa aktar affidabbli minn reklamar tradizzjonali. Biex tibda bil-promozzjoni tal-impjegati, ibda billi toħloq politika tal-midja soċjali għall-impjegati tiegħek u mbagħad tħarreġhom dwar kif taqsam il-kontenut approvat mill-kumpanija b'mod effettiv.
7. Il-ħtieġa għall-aġilità
Fil-pajsaġġ tal-lum li dejjem jinbidel, huwa aktar importanti minn qatt qabel għan-negozji li jkunu b'aġilità—jiġifieri, kapaċi jadattaw malajr għall-bidla. Dan ifisser li jkollok strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut flessibbli li tista’ tiġi rranġata faċilment jew tiġi riveduta kompletament kif meħtieġ. Pereżempju, jekk normalment toħloq blog posts fit-tul iżda ssib li n-nies qed jitilfu l-interess fin-nofs, ipprova esperimenta b'formati iqsar bħal listikli jew infografiċi. Jew jekk issib li l-udjenza fil-mira tiegħek qed tqatta’ aktar ħin fuq Instagram milli Facebook f’dawn il-jiem, aġġusta l-istrateġija tal-midja soċjali tiegħek skont dan. Li tkun b'aġilità ma jfissirx li tbiddel kollox kontinwament—ifisser biss li tkun miftuħ biex tagħmel bidliet meta jkun meħtieġ sabiex tibqa 'quddiem il-kurva.
8. Kwalità Fuq Kwantità
Fil-passat, kien kollu dwar il-kwantità meta ġie għall-marketing tal-kontenut. Iktar ma tista’ tipproduċi posts tal-blog, infografiċi, vidjows, eċċ., aħjar. Madankollu, dan m'għadux il-każ. Fl-era tal-lum ta 'gratifikazzjoni immedjata, in-nies qed ifittxu l-kwalità fuq il-kwantità. Huma jridu kontenut informattiv, miktub tajjeb u rilevanti għall-interessi tagħhom. Għalhekk, jekk għadek qed tħawwad kontenut ta’ kwalità baxxa biss għall-fini li tħawwad kontenut, wasal iż-żmien li terġa’ tevalwa l-istrateġija tiegħek.
9. Varjetà ta 'Tipi ta' Kontenut
Għaddew il-ġranet meta blog post kien biżżejjed biex tikseb l-attenzjoni tal-udjenza fil-mira tiegħek. Dawn il-ġranet, għandek bżonn tħallat l-affarijiet u tipprovdi varjetà ta 'tipi ta' kontenut jekk trid iżżomm lin-nies impenjati. Dan jista 'jinkludi xi ħaġa minn blog posts u infografiċi għal eBooks u webinars. Iċ-ċavetta hija li tesperimenta u ssib liema tipi ta 'kontenut l-udjenza fil-mira tiegħek tirrispondi l-aħjar għalih. Ladarba tkun taf dan, tista 'toħloq aktar minn dak it-tip ta' kontenut u inqas mill-għalf li ma jwettaqx ukoll.
10. Strateġija ta' Distribuzzjoni Solida
Il-ħolqien ta' kontenut kbir huwa biss nofs il-battalja—jeħtieġ ukoll li tiżgura li n-nies fil-fatt qed jarawh. Hemmhekk tidħol li jkollok strateġija ta' distribuzzjoni soda. Hemm numru ta' modi differenti kif tista' tikseb il-kontenut tiegħek hemmhekk, iżda huwa importanti li tagħżel il-kanali t-tajbin għall-udjenza fil-mira partikolari tiegħek. Pereżempju, jekk l-udjenza fil-mira tiegħek hija l-aktar fuq LinkedIn, allura tkun trid tiżgura li l-biċċa l-kbira tal-kontenut tiegħek qed jiġi distribwit permezz ta’ dik il-pjattaforma. Esperimenta b'kanali ta' distribuzzjoni differenti u ssegwi r-riżultati tiegħek sabiex tkun tista' tara x'qed jaħdem u x'mhux. Imbagħad aġġusta kif xieraq.
Aqra wkoll:
- Kif Tagħmel Marketing tal-Kontenut fid-Dinja B2B
- Kif Skala l-Isforzi Tiegħek għall-Ħolqien tal-Kontenut
- Kif tirnexxi fil-Marketing tal-Kontenut
- Kif Iżżid ir-Rata ta' Konverżjoni tal-Lembut tal-Bejgħ tiegħek
- Kif Il-Qari tal-Fiction Jista' Ittejjeb il-Kwalità tal-Kontenut Tiegħek
Konklużjoni:
Il-pajsaġġ tal-marketing tal-kontenut dejjem qed jinbidel iżda hemm xi kostanti—u dawk il-kostanti huma kontenut ta 'kwalità u fokus fuq l-esperjenza tal-klijent. Billi jibqgħu aġġornati dwar l-aħħar tendenzi u żviluppi, in-negozjanti tal-kontenut B2B jistgħu jiżguraw li l-kontenut tagħhom ikun dejjem rilevanti u impenjattiv.
