Dacă nu utilizați tehnici de vânzare B2B, pierdeți o mulțime de potențiali clienți. Iată primele 5 motive pentru care ar trebui să începeți să utilizați tehnici de vânzare B2B:
1. Veți putea viza anumite companii care ar putea fi interesate de produsul dvs.
2. Tehnicile de vânzare B2B sunt concepute pentru a construi relații cu clienții potențiali, astfel încât veți avea șanse mai mari de a face o vânzare.
3. Reprezentanții de vânzări B2B cunosc, de obicei, foarte multe informații despre produsele lor, așa că puteți fi sigur că obțineți informații corecte.
4. Reprezentanții de vânzări B2B sunt adesea dispuși să negocieze prețul, astfel încât să puteți obține o ofertă mai bună.
5. Tehnicile de vânzări B2B pot fi folosite și în alte scopuri dincolo de realizarea unei vânzări, cum ar fi cercetarea de piață sau conștientizarea mărcii.
Cuprins
De ce sunt importante vânzările B2B?
Există câteva motive pentru care vânzările B2B sunt importante. Primul, Vânzări B2B ajuta companiile sa construiasca relatii cu alte afaceri. Aceste relații pot fi benefice deoarece pot duce la clienți repetați. În plus, aceste relații pot ajuta companiile să obțină recomandări de la alte companii.
Un alt motiv pentru care vânzările B2B sunt importante este că pot ajuta companiile să economisească bani. Atunci când companiile cumpără produse sau servicii de la alte afaceri, ele primesc adesea reduceri.
Acest lucru se datorează faptului că companiile cumpără de obicei în vrac, ceea ce le ajută să obțină prețuri mai mici pe unitate. În cele din urmă, vânzările B2B sunt importante pentru că ajută companiile să se dezvolte.
Atunci când companiile vând produse sau servicii către alte afaceri, acestea au adesea posibilitatea de a promova sau de a vinde încrucișat produse sau servicii suplimentare. Acest lucru poate ajuta companiile să-și crească veniturile și să-și dezvolte compania.
Top 5 motive pentru a utiliza tehnici de vânzări B2B
1. Veți putea viza anumite companii care ar putea fi interesate de produsul dvs.
Când utilizați tehnici de vânzări B2B, vizați companii și nu consumatori individuali. Aceasta înseamnă că vă puteți concentra eforturile de marketing asupra companiilor care au șanse mai mari să fie interesate de ceea ce vindeți. De exemplu, dacă tu vinde rechizite de birou, ar fi mai logic să vizați afacerile decât persoanele care doresc să cumpere rechizite școlare pentru copiii lor. Prin direcționarea companiilor, veți economisi timp și bani pentru eforturile dvs. de marketing.
2. Tehnicile de vânzare B2B sunt concepute pentru a construi relații cu clienții potențiali, astfel încât veți avea șanse mai mari de a face o vânzare.
Scopul vânzărilor B2B este de a construi relații cu potențialii clienți, astfel încât aceștia să facă afaceri cu dvs. în viitor. Aceasta este diferită de B2C vânzări, care se concentrează pe realizarea unei vânzări cât mai rapid posibil, fără prea multă luare în considerare pentru relația pe termen lung dintre client și companie. Prin construirea de relații cu clienții potențiali, ai mai multe șanse să faci o vânzare, deoarece aceștia vor avea încredere și vor aprecia mai mult în opinia ta decât dacă ai încerca doar să le vinzi ceva fără să țină cont de nevoile sau dorințele lor.
3. Reprezentanții de vânzări B2B cunosc, de obicei, foarte multe informații despre produsele lor, așa că puteți fi sigur că obțineți informații corecte.
Când ai de-a face cu un reprezentant de vânzări B2B, poți fi sigur că ei știu despre ce vorbesc. Acest lucru se datorează faptului că primesc o instruire extinsă cu privire la produsele pe care le vând și la industria în care lucrează înainte de a începe vreodată să lucreze cu clienții. Aceasta înseamnă că vă pot răspunde la orice întrebări pe care le aveți și vă pot ajuta să luați o decizie în cunoștință de cauză dacă produsul este sau nu potrivit pentru nevoile dumneavoastră.
4) Reprezentanții de vânzări B2B sunt adesea dispuși să negocieze prețul, astfel încât să puteți obține o ofertă mai bună.
Un alt avantaj al lucrului cu un reprezentant de vânzări B2B este că deseori sunt dispuși să negocieze prețul. Acest lucru se datorează faptului că scopul lor este de a construi un relație pe termen lung cu clienții lor, așa că sunt mai interesați să vă ofere un preț corect decât să câștige cât mai mulți bani din fiecare vânzare. Dacă doriți să obțineți cea mai bună ofertă posibilă pentru produsul sau serviciul care vă interesează, lucrul cu un reprezentant de vânzări B2B este de obicei calea de urmat.
5) Tehnicile de vânzări B2B pot fi utilizate în alte scopuri, în afară de realizarea unei vânzări, cum ar fi cercetarea de piață sau conștientizarea mărcii.
În cele din urmă, este important de reținut că tehnicile de vânzare B2B pot fi utilizate și în alte scopuri, în afară de realizarea unei vânzări imediate. De exemplu, dacă sunteți interesat să efectuați cercetări de piață sau să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii pentru compania dvs., colaborarea cu un reprezentant de vânzări B2B vă poate ajuta și să atingeți aceste obiective. În concluzie, există multe motive pentru care utilizarea tehnicilor de vânzare B2B poate fi benefică pentru afacerea ta. Dacă nu le utilizați deja, acum este momentul să începeți.
De asemenea, citiți:
- 7 Cele mai bune servicii de verificare a e-mailului
- Cum să faci marketing de conținut în lumea B2B
- Cum să-ți extinzi eforturile de creare de conținut
- 5 Cele mai bune alternative de Mailshake: Nu trebuie să ratezi
Concluzie: Top 5 motive pentru a utiliza tehnici de vânzări B2B
Pentru a rezuma, primele 5 motive pentru a utiliza vânzările B2B sunt că ar putea crește veniturile prin accesarea de noi piețe, ar putea extinde baza de clienți prin introducerea de noi produse sau servicii și ar putea construi relații care ar putea duce la parteneriate sau partajarea resurselor, acces noi resurse, cum ar fi tehnologia și, în sfârșit, să îmbunătățească reputația.
Rețineți că, deoarece acesta este un domeniu competitiv, este important să vă stabiliți scopuri și obiective realiste înainte de a începe. Sperăm că acest articol a ajutat la clarificarea de ce vânzările B2B ar putea fi benefice pentru compania dumneavoastră!
Cele trei etape principale ale procesului de vânzări B2B sunt prospectarea, prezentarea și închiderea. Înțelegerea și stăpânirea acestor etape este esențială pentru orice companie care dorește să reușească să vândă bunuri sau servicii altor afaceri.
Câteva videoclipuri utile
Prospectarea vânzărilor pentru vânzări B2B și dezvoltare de afaceri
Cele mai bune tehnici de prospectare a vânzărilor B2B pentru generarea de clienți potențiali | D&B Hoovers
7 secrete din interior pentru succesul vânzărilor B2B
