Ако не користите Б2Б технике продаје, пропуштате много потенцијалних купаца. Ево 5 најбољих разлога због којих би требало да почнете да користите Б2Б технике продаје:
1. Моћи ћете да циљате одређена предузећа која би могла бити заинтересована за ваш производ.
2. Б2Б технике продаје су дизајниране да изграде односе са потенцијалним купцима, тако да ћете имати веће шансе за продају.
3. Б2Б продајни представници су обично веома упућени у своје производе, тако да можете бити сигурни да добијате тачне информације.
4. Б2Б продајни представници су често вољни да преговарају о цени, тако да можете добити бољу понуду.
5. Б2Б технике продаје се могу користити у друге сврхе осим продаје, као што је истраживање тржишта или свест о бренду.
Преглед садржаја
Зашто је Б2Б продаја важна?
Постоји неколико разлога зашто је Б2Б продаја важна. Први, Б2Б продаја помоћи предузећима да изграде односе са другим предузећима. Ови односи могу бити корисни јер могу довести до поновних купаца. Поред тога, ови односи могу помоћи предузећима да добију препоруке од других компанија.
Други разлог зашто је Б2Б продаја важна је тај што може помоћи предузећима да уштеде новац. Када предузећа купују производе или услуге од других предузећа, често добијају попусте.
То је зато што предузећа обично купују на велико, што им помаже да добију ниже цене по јединици. Коначно, Б2Б продаја је важна јер помаже предузећима да расту.
Када компаније продају производе или услуге другим предузећима, често имају прилику да продају додатне производе или услуге више или више. Ово може помоћи предузећима да повећају своје приходе и развију своју компанију.
Топ 5 разлога да користите Б2Б технике продаје
1. Моћи ћете да циљате одређена предузећа која би могла бити заинтересована за ваш производ.
Када користите Б2Б технике продаје, циљате на предузећа уместо на појединачне потрошаче. То значи да можете да фокусирате своје маркетиншке напоре на предузећа за која је већа вероватноћа да ће бити заинтересовани за оно што продајете. На пример, ако ви продати канцеларијски материјал, имало би више смисла циљати предузећа него људе који желе да купе школски прибор за своју децу. Циљањем предузећа, уштедећете време и новац на маркетиншким напорима.
2. Б2Б технике продаје су дизајниране да изграде односе са потенцијалним купцима, тако да ћете имати веће шансе за продају.
Циљ Б2Б продаје је изградња односа са потенцијалним купцима како би они пословали са вама у будућности. Ово се разликује од БКСНУМКСЦ продаје, која је фокусирана на што бржу продају без много обзира на дугорочни однос између купца и компаније. Градећи односе са потенцијалним купцима, већа је вероватноћа да ћете остварити продају јер ће они више веровати вашем мишљењу и ценити га више него ако бисте само покушавали да им нешто продате без обзира на њихове потребе или жеље.
3. Б2Б продајни представници су обично веома упућени у своје производе, тако да можете бити сигурни да добијате тачне информације.
Када имате посла са Б2Б продајним представником, можете бити сигурни да они знају о чему говоре. То је зато што пролазе опсежну обуку о производима које продају и индустрији у којој раде пре него што почну да раде са купцима. То значи да они могу одговорити на сва ваша питања и помоћи вам да донесете информисану одлуку о томе да ли је производ исправан за ваше потребе.
4) Б2Б продајни представници су често вољни да преговарају о цени, тако да можете добити бољу понуду.
Још једна предност рада са Б2Б продајним представником је то што су они често спремни да преговарају о цени. То је зато што је њихов циљ да изграде а дугорочни однос са својим клијентима, па су више заинтересовани да вам дају фер цену него да зараде што више новца од сваке продаје. Ако желите да добијете најбољу могућу понуду за производ или услугу за који сте заинтересовани, рад са Б2Б продајним представником је обично прави начин.
5) Б2Б технике продаје се могу користити у друге сврхе осим продаје, као што је истраживање тржишта или свест о бренду.
На крају, важно је напоменути да се Б2Б технике продаје могу користити у друге сврхе осим за непосредну продају. На пример, ако сте заинтересовани за истраживање тржишта или повећање свести о бренду за своју компанију, рад са Б2Б продајним представником може вам помоћи да постигнете и те циљеве. У закључку, постоји много разлога зашто коришћење Б2Б продајних техника може бити од користи за ваше пословање. Ако их већ не користите, сада је време да почнете.
Такође, прочитајте:
- 7 најбољих услуга верификације е-поште
- Како се бавити маркетингом садржаја у Б2Б свету
- Како повећати напоре у креирању садржаја
- 5 најбољих Маилсхаке алтернатива: Не смете пропустити
Закључак: Топ 5 разлога за коришћење техника Б2Б продаје
Да сумирамо, првих 5 разлога за коришћење Б2Б продаје је тај што би то могло да повећа приход тако што ће се укључити у нова тржишта, проширити базу купаца увођењем нових производа или услуга и изградити односе који би могли да доведу до заједничких улагања или дељења ресурса, приступа нове ресурсе као што је технологија и на крају побољшати репутацију.
Имајте на уму да је, пошто је ово поље такмичења, важно да поставите реалне циљеве и циљеве пре него што почнете. Надамо се да је овај чланак помогао да се расветли зашто би Б2Б продаја могла бити корисна за вашу компанију!
Три главне фазе процеса Б2Б продаје су тражење, презентација и затварање. Разумевање и савладавање ових фаза је од суштинског значаја за сваку компанију која жели да успе у продаји робе или услуга другим предузећима.
Неки корисни видео снимци
Проспекција продаје за Б2Б продају и развој пословања
Најбоље Б2Б технике тражења продаје за генерисање потенцијалних купаца | Д&Б Хооверс
7 инсајдерских тајни успеха у Б2Б продаји
