У овом чланку смо представили како да повећате стопу конверзије тока продаје. Продајни левак је процес који компаније користе да претворе потенцијалне купце у стварне купце који плаћају. Циљ било ког тока продаје је да повећа стопу конверзије или проценат људи који од интересовања за ваш производ или услугу пређу у стварну куповину.
Постоји неколико начина да повећате стопу конверзије тока продаје. У овом посту на блогу ћемо разговарати о три најефикасније методе: оптимизацији ваше веб странице за конверзије, коришћење огласа за поновно циљање и пружање изузетног корисничког искуства.
Преглед садржаја
Како повећати стопу конверзије тока продаје
Фаза свести
Прва фаза од продајни ланац је свест. У овој фази потенцијални купци постају свесни проблема који имају.
Можда још нису свесни ваше компаније или вашег производа, али су свесни проблема који треба да реше.
Да би компанија повећала конверзију тока продаје у овој фази, потребно је да креира садржај који едукује потенцијалне купце о проблему који имају и како им ваш производ или услуга може помоћи да га реше.
Тхе Интерест Стаге
Друга фаза продајног тока је интересовање. У овој фази, потенцијални купци су заинтересовани да пронађу решење за свој проблем и почињу да истражују своје могућности.
Да би предузеће повећало своје конверзија тока продаје у овој фази, они морају да креирају садржај који помаже потенцијалним купцима да разумеју како ваш производ или услуга функционише и како им може помоћи да реше своје проблеме.
Такође треба да се постарају да је овај садржај лако пронаћи; ако потенцијални купци не могу да пронађу ваш садржај, неће моћи да се претворе у купце.
Оптимизујте своју веб локацију за конверзије
Ваша веб локација је често прва тачка контакта између вас и потенцијалног клијента. Због тога је важно да се уверите да је ваша веб локација оптимизована за конверзије. То значи да укључује елементе као што су јаки позиви на акцију (ЦТА), убедљива копија и јасна навигација.
Ваш ЦТА би требало да буде немогуће пропустити—користите светле боје и/или велике величине фонта. И уверите се да је релевантно за страницу на којој се неко налази.
На пример, ако неко чита пост на блогу о повећању стопа конверзије тока продаје, онда би ваш позив на акцију могао бити нешто попут „Кликните овде да бисте сазнали више о томе како вам можемо помоћи да повећате стопу конверзије“.
Што се тиче копије на вашој веб страници, она треба да буде концизна, добро написана и убедљива. Запамтите, имате само неколико секунди да оставите добар утисак, па нека се рачунају!
Коначно, ваша веб локација треба да буде лака за навигацију. Потенцијални купци би требало да буду у могућности да пронађу оно што траже без икаквих проблема. Ако је ваша веб локација тешка за коришћење, људи ће вероватно одустати и отићи негде другде.
Користите огласе за поновно циљање
Огласи за поновно циљање су ефикасан начин да повећате стопе конверзије тока продаје јер вам омогућавају да ваш бренд буде на врхунцу пажње код потенцијалних купаца који су већ показали интересовање за оно што имате да понудите.
Ево како они функционишу: када неко посети вашу веб локацију, али не обави куповину, можете да поставите колачић у његов прегледач тако да када посети друге веб локације, виде огласе за ваш производ или услугу.
Ово их подсећа на оно што их занима и подстиче их да се врате на вашу веб локацију и заврше куповину.
Наравно, огласи за поновно циљање су ефикасни само ако су добро направљени. Уверите се да су ваши огласи релевантни за производе или услуге за које је неко био заинтересован на вашем сајту и да садрже јаке позиве на акцију како би људи знали шта следеће треба да ураде.
Обезбедите изузетно корисничко искуство
Коначно, један од најбољих начина да се повећају стопе конверзије тока продаје је пружање изузетног корисничког искуства — од почетка до краја. То значи да имате веб локацију прилагођену кориснику, која нуди корисну корисничку подршку и праћење након обављене куповине.
Веб локација лака за коришћење ће помоћи у повећању конверзија тако што ће потенцијалним клијентима бити једноставније да пронађу оно што траже и заврше куповину.
У међувремену, корисна корисничка подршка ће обезбедити да људи имају позитивно искуство са вашом компанијом и већа је вероватноћа да ће поново куповати од вас у будућности.
Коначно, праћење након обављене куповине показује клијентима да вам је стало до њиховог задовољства и чини их вероватније да ће вас препоручити другима.
Олакшајте људима следећи корак
Циљ сваке фазе продајног тока је да наведе људе да предузму следећи корак. Можете повећати стопу конверзије тока продаје тако што ћете олакшати људима да предузму следећи корак.
На пример, ако желите да се људи региструју за вашу листу е-поште, уверите се да је образац за регистрацију видљив на вашој веб локацији и да га је лако пронаћи.
Обезбедите информације у свакој фази токова продаје
Људима су потребне различите информације у свакој фази продајних токова како би прешли на следећу фазу.
На пример, некоме ко је у фази свести потребне су другачије информације него некоме ко је у фази одлучивања. Пружајући информације које су релевантне за сваку фазу тока, можете да задржите људе да се крећу кроз ток док не стигну до краја.
Користите више канала
Немојте се ослањати само на један канал (нпр. е-пошту) да бисте дошли до потенцијалних купаца – користите више канала (нпр. друштвени медији, огласи) како бисте могли да досегнете више људи и повећате своје шансе за продају.
Такође прочитајте:
- 5 најбољих пракси за продају онлајн курсева
- 5 најбољих ВордПресс ЦРМ додатака: ултимативно поређење
- 6 најбољих алтернатива тока за рокове: Ултимативни водич
- Најбољи креатор одредишне странице за ВордПресс: Ултимативни водич
Закључак: Како повећати стопу конверзије тока продаје
Ово су само неки од многих начина на које можете повећати стопу конверзије тока продаје. Оптимизацијом веб-сајта за конверзије, коришћењем огласа за поновно циљање и пружањем изузетног корисничког искуства — бићете на добром путу да повећате продају и унапредите своје пословање!
