หากคุณไม่ได้ใช้เทคนิคการขายแบบ B2B คุณจะพลาดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก นี่คือเหตุผล 5 อันดับแรกที่คุณควรเริ่มใช้เทคนิคการขายแบบ B2B:
1. คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายธุรกิจเฉพาะที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณได้
2. เทคนิคการขายแบบ B2B ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นคุณจะมีโอกาสขายได้ดีขึ้น
3. ตัวแทนฝ่ายขาย B2B มักจะมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนเป็นอย่างดี ดังนั้นคุณจึงมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับข้อมูลที่ถูกต้อง
4. ตัวแทนขาย B2B มักจะเต็มใจที่จะต่อรองราคา ดังนั้นคุณจึงสามารถได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า
5. เทคนิคการขายแบบ B2B สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์อื่นนอกเหนือจากการขาย เช่น การวิจัยตลาด หรือการรับรู้ถึงแบรนด์
สารบัญ
ทำไมการขายแบบ B2B จึงมีความสำคัญ?
มีเหตุผลบางประการที่ทำให้การขายแบบ B2B นั้นมีความสำคัญ อันดับแรก, การขายแบบ B2B ช่วยให้ธุรกิจสร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจอื่นๆ ความสัมพันธ์เหล่านี้สามารถเป็นประโยชน์ได้เนื่องจากสามารถนำไปสู่การเป็นลูกค้าประจำได้ นอกจากนี้ ความสัมพันธ์เหล่านี้ยังช่วยให้ธุรกิจได้รับการแนะนำจากบริษัทอื่นอีกด้วย
อีกเหตุผลหนึ่งว่าทำไมการขายแบบ B2B จึงมีความสำคัญก็คือสามารถช่วยให้ธุรกิจประหยัดเงินได้ เมื่อธุรกิจซื้อสินค้าหรือบริการจากธุรกิจอื่นมักจะได้รับส่วนลด
เนื่องจากธุรกิจมักจะซื้อสินค้าจำนวนมาก ซึ่งช่วยให้ได้ราคาต่อหน่วยที่ต่ำลง สุดท้ายนี้ การขายแบบ B2B มีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้ธุรกิจเติบโต
เมื่อบริษัทขายสินค้าหรือบริการให้กับธุรกิจอื่น พวกเขามักจะมีโอกาสที่จะขายต่อยอดหรือขายข้ามผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติม สิ่งนี้สามารถช่วยให้ธุรกิจเพิ่มรายได้และทำให้บริษัทเติบโตได้
เหตุผล 5 อันดับแรกในการใช้เทคนิคการขาย B2B
1. คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายธุรกิจเฉพาะที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณได้
เมื่อคุณใช้เทคนิคการขายแบบ B2B คุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ธุรกิจแทนที่จะเป็นผู้บริโภครายบุคคล ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมุ่งเน้นการทำการตลาดไปที่ธุรกิจที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจสิ่งที่คุณขายมากกว่า เช่น ถ้าคุณ ขายเครื่องใช้สำนักงานการกำหนดเป้าหมายธุรกิจจะเหมาะสมกว่าผู้ที่กำลังมองหาซื้ออุปกรณ์การเรียนสำหรับบุตรหลานของตน การกำหนดเป้าหมายธุรกิจจะช่วยประหยัดเวลาและเงินในการทำการตลาด
2. เทคนิคการขายแบบ B2B ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นคุณจะมีโอกาสขายได้ดีขึ้น
เป้าหมายของการขายแบบ B2B คือการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อที่พวกเขาจะได้ทำธุรกิจร่วมกับคุณในอนาคต สิ่งนี้แตกต่างไปจาก B2C การขายซึ่งมุ่งเน้นการขายให้เร็วที่สุดโดยไม่คำนึงถึงความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างลูกค้าและบริษัท การสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณมีแนวโน้มที่จะขายของได้มากขึ้น เนื่องจากพวกเขาจะเชื่อใจและให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของคุณมากกว่าการที่คุณพยายามขายของให้พวกเขาโดยไม่คำนึงถึงความต้องการหรือความต้องการของพวกเขา
3. ตัวแทนฝ่ายขาย B2B มักจะมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนเป็นอย่างดี ดังนั้นคุณจึงมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับข้อมูลที่ถูกต้อง
เมื่อคุณติดต่อกับตัวแทนขาย B2B คุณสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขารู้ว่ากำลังพูดถึงอะไร เนื่องจากพวกเขาได้รับการฝึกอบรมอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายและอุตสาหกรรมที่พวกเขาทำงานอยู่ก่อนที่จะเริ่มทำงานกับลูกค้า ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถตอบคำถามใด ๆ ที่คุณมีและช่วยให้คุณมีข้อมูลประกอบการตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นเหมาะสมกับความต้องการของคุณหรือไม่
4) ตัวแทนฝ่ายขาย B2B มักจะเต็มใจที่จะต่อรองราคา ดังนั้นคุณจึงสามารถได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า
ข้อดีอีกประการของการทำงานร่วมกับตัวแทนฝ่ายขายแบบ B2B ก็คือพวกเขามักจะเต็มใจที่จะต่อรองราคา ทั้งนี้เป็นเพราะเป้าหมายของพวกเขาคือการสร้าง ความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าของพวกเขาพวกเขาจึงสนใจที่จะให้ราคาที่ยุติธรรมแก่คุณมากกว่าการสร้างรายได้จากการขายแต่ละครั้งให้ได้มากที่สุด หากคุณกำลังมองหาข้อตกลงที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณสนใจ การทำงานร่วมกับตัวแทนฝ่ายขาย B2B มักจะเป็นทางออกที่ดี
5) เทคนิคการขายแบบ B2B สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์อื่นนอกเหนือจากการขาย เช่น การวิจัยตลาด หรือการรับรู้ถึงแบรนด์
สุดท้ายนี้ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าเทคนิคการขายแบบ B2B สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์อื่นนอกเหนือจากการขายได้ทันที ตัวอย่างเช่น หากคุณสนใจที่จะทำการวิจัยตลาดหรือเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ให้กับบริษัทของคุณ การทำงานร่วมกับตัวแทนฝ่ายขาย B2B สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้เช่นกัน โดยสรุป มีสาเหตุหลายประการว่าทำไมการใช้เทคนิคการขายแบบ B2B จึงเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ หากคุณยังไม่ได้ใช้ ตอนนี้ก็ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว
นอกจากนี้อ่าน:
- 7 บริการตรวจสอบอีเมลที่ดีที่สุด
- วิธีทำการตลาดเนื้อหาในโลก B2B
- วิธีปรับขนาดความพยายามในการสร้างเนื้อหาของคุณ
- 5 ทางเลือก Mailshake ที่ดีที่สุด: คุณต้องไม่พลาด
สรุป: เหตุผล 5 อันดับแรกในการใช้เทคนิคการขาย B2B
โดยสรุป เหตุผลหลัก 5 ประการในการใช้การขายแบบ B2B คือ สามารถเพิ่มรายได้โดยการเจาะตลาดใหม่ ขยายฐานลูกค้าด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ และสร้างความสัมพันธ์ที่อาจนำไปสู่การร่วมทุนหรือการแบ่งปันทรัพยากร การเข้าถึง ทรัพยากรใหม่ๆ เช่น เทคโนโลยี และสุดท้ายก็ปรับปรุงชื่อเสียง
โปรดทราบว่าเนื่องจากนี่เป็นสนามที่มีการแข่งขันสูง การกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่สมจริงก่อนเริ่มต้นจึงเป็นสิ่งสำคัญ เราหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้ความกระจ่างได้ว่าเหตุใดการขายแบบ B2B จึงอาจเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณ!
ขั้นตอนหลักสามขั้นตอนของกระบวนการขายแบบ B2B คือ การค้นหาลูกค้าใหม่ การนำเสนอ และการปิดการขาย การทำความเข้าใจและฝึกฝนขั้นตอนเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทใดๆ ที่ต้องการประสบความสำเร็จในการขายสินค้าหรือบริการให้กับธุรกิจอื่นๆ
วิดีโอที่เป็นประโยชน์บางส่วน
การสำรวจการขายสำหรับการขาย B2B และการพัฒนาธุรกิจ
เทคนิคการค้นหาการขาย B2B ที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ดีแอนด์บี ฮูเวอร์ส
7 เคล็ดลับภายในสู่ความสำเร็จในการขาย B2B
