Kung hindi ka gumagamit ng mga diskarte sa pagbebenta ng B2B, napapalampas mo ang maraming potensyal na customer. Narito ang nangungunang 5 dahilan kung bakit dapat mong simulan ang paggamit ng mga diskarte sa pagbebenta ng B2B:
1. Magagawa mong mag-target ng mga partikular na negosyo na maaaring interesado sa iyong produkto.
2. Ang mga diskarte sa pagbebenta ng B2B ay idinisenyo upang bumuo ng mga ugnayan sa mga potensyal na customer, kaya magkakaroon ka ng mas magandang pagkakataon na makagawa ng isang benta.
3. Ang mga kinatawan ng benta ng B2B ay kadalasang napakaraming kaalaman tungkol sa kanilang mga produkto, kaya't makatitiyak kang nakakakuha ka ng tumpak na impormasyon.
4. Ang mga kinatawan ng benta ng B2B ay madalas na handang makipag-ayos sa presyo, para makakuha ka ng mas magandang deal.
5. Ang mga diskarte sa pagbebenta ng B2B ay maaaring gamitin para sa iba pang mga layunin bukod sa paggawa ng isang pagbebenta, tulad ng pananaliksik sa merkado o kamalayan sa tatak.
Talaan ng nilalaman
Bakit Mahalaga ang B2B Sales?
Mayroong ilang mga dahilan kung bakit mahalaga ang mga benta ng B2B. Una, B2B benta tulungan ang mga negosyo na bumuo ng mga relasyon sa ibang mga negosyo. Ang mga ugnayang ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang dahil maaari silang humantong sa mga umuulit na customer. Bukod pa rito, makakatulong ang mga ugnayang ito sa mga negosyo na makakuha ng mga referral mula sa ibang mga kumpanya.
Ang isa pang dahilan kung bakit mahalaga ang mga benta ng B2B ay ang mga ito ay makakatulong sa mga negosyo na makatipid ng pera. Kapag bumibili ang mga negosyo ng mga produkto o serbisyo mula sa ibang mga negosyo, madalas silang tumatanggap ng mga diskwento.
Ito ay dahil ang mga negosyo ay karaniwang bumibili nang maramihan, na tumutulong sa kanila na makakuha ng mas mababang presyo sa bawat yunit. Sa wakas, mahalaga ang mga benta ng B2B dahil tinutulungan nila ang mga negosyo na lumago.
Kapag ang mga kumpanya ay nagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa ibang mga negosyo, madalas silang nagkakaroon ng pagkakataong mag-upsell o mag-cross-sell ng mga karagdagang produkto o serbisyo. Makakatulong ito sa mga negosyo na mapataas ang kanilang kita at mapalago ang kanilang kumpanya.
Nangungunang 5 Dahilan para Gumamit ng B2B Sales Techniques
1. Magagawa mong mag-target ng mga partikular na negosyo na maaaring interesado sa iyong produkto.
Kapag gumamit ka ng mga diskarte sa pagbebenta ng B2B, tina-target mo ang mga negosyo sa halip na mga indibidwal na mamimili. Nangangahulugan ito na maaari mong ituon ang iyong mga pagsusumikap sa marketing sa mga negosyong mas malamang na maging interesado sa iyong ibinebenta. Halimbawa, kung ikaw magbenta ng mga gamit sa opisina, mas makatuwirang i-target ang mga negosyo kaysa sa mga taong naghahanap upang bumili ng mga gamit sa paaralan para sa kanilang mga anak. Sa pamamagitan ng pag-target sa mga negosyo, makakatipid ka ng oras at pera sa iyong mga pagsusumikap sa marketing.
2. Ang mga diskarte sa pagbebenta ng B2B ay idinisenyo upang bumuo ng mga ugnayan sa mga potensyal na customer, kaya magkakaroon ka ng mas magandang pagkakataon na makagawa ng isang benta.
Ang layunin ng mga benta ng B2B ay bumuo ng mga relasyon sa mga potensyal na customer upang makipagnegosyo sila sa iyo sa hinaharap. Ito ay naiiba sa B2C mga benta, na nakatutok sa paggawa ng isang benta sa lalong madaling panahon nang hindi gaanong isinasaalang-alang ang pangmatagalang relasyon sa pagitan ng customer at kumpanya. Sa pamamagitan ng pagbuo ng mga relasyon sa mga potensyal na customer, mas malamang na gumawa ka ng isang benta dahil mas pagtitiwalaan at pahahalagahan nila ang iyong opinyon kaysa sa kung sinusubukan mo lang silang ibenta nang walang anumang pagsasaalang-alang sa kanilang mga pangangailangan o kagustuhan.
3. Ang mga kinatawan ng benta ng B2B ay kadalasang napakaraming kaalaman tungkol sa kanilang mga produkto, kaya't makatitiyak kang nakakakuha ka ng tumpak na impormasyon.
Kapag nakikipag-usap ka sa isang kinatawan ng benta ng B2B, maaari kang magtiwala na alam nila kung ano ang kanilang pinag-uusapan. Ito ay dahil nakakatanggap sila ng malawak na pagsasanay sa mga produktong ibinebenta nila at sa industriya kung saan sila nagtatrabaho bago sila magsimulang makipagtulungan sa mga customer. Nangangahulugan ito na masasagot nila ang anumang mga tanong na mayroon ka at tulungan kang gumawa ng matalinong pagpapasya kung ang produkto ay tama o hindi para sa iyong mga pangangailangan.
4) Ang mga kinatawan ng benta ng B2B ay madalas na handang makipag-ayos sa presyo, para makakuha ka ng mas magandang deal.
Ang isa pang benepisyo ng pakikipagtulungan sa isang kinatawan ng pagbebenta ng B2B ay madalas silang handang makipag-ayos sa presyo. Ito ay dahil ang kanilang layunin ay bumuo ng isang pangmatagalang relasyon sa kanilang mga kliyente, kaya mas interesado silang bigyan ka ng patas na presyo kaysa kumita ng mas maraming pera hangga't maaari sa bawat benta. Kung naghahanap ka upang makuha ang pinakamahusay na posibleng deal sa produkto o serbisyo na interesado ka, ang pakikipagtulungan sa isang sales representative ng B2B ay karaniwang ang paraan upang pumunta.
5) Ang mga diskarte sa pagbebenta ng B2B ay maaaring gamitin para sa iba pang mga layunin bukod sa paggawa ng isang pagbebenta, tulad ng pananaliksik sa merkado o kamalayan sa brand.
Panghuli, mahalagang tandaan na ang mga diskarte sa pagbebenta ng B2B ay maaaring gamitin para sa iba pang mga layunin bukod sa paggawa ng agarang pagbebenta. Halimbawa, kung interesado ka sa pagsasagawa ng market research o pagpapataas ng kaalaman sa brand para sa iyong kumpanya, ang pakikipagtulungan sa isang sales representative ng B2B ay makakatulong sa iyo na makamit din ang mga layuning iyon. Sa konklusyon, maraming dahilan kung bakit ang paggamit ng mga diskarte sa pagbebenta ng B2B ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa iyong negosyo. Kung hindi mo pa ginagamit ang mga ito, ngayon na ang oras para magsimula.
Gayundin, basahin:
- 7 Pinakamahusay na Serbisyo sa Pag-verify ng Email
- Paano Gumawa ng Content Marketing sa B2B World
- Paano Palakihin ang Iyong Mga Pagsisikap sa Paggawa ng Content
- 5 Pinakamahusay na Alternatibo sa Mailshake: Hindi Mo Dapat Palampasin
Konklusyon: Nangungunang 5 Dahilan sa Paggamit ng B2B Sales Techniques
Sa kabuuan, ang nangungunang 5 dahilan sa paggamit ng mga benta ng B2B ay dahil maaari nitong mapataas ang kita sa pamamagitan ng pag-tap sa mga bagong market, palawakin ang customer base sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga bagong produkto o serbisyo, at bumuo ng mga relasyon na maaaring humantong sa mga joint venture o pagbabahagi ng mapagkukunan, pag-access mga bagong mapagkukunan tulad ng teknolohiya, at sa wakas ay mapabuti ang reputasyon.
Tandaan na dahil ito ay isang mapagkumpitensyang larangan, mahalaga o magtakda ng makatotohanang mga layunin at layunin bago magsimula. Umaasa kami na ang artikulong ito ay nakatulong sa pagbibigay liwanag sa kung bakit maaaring maging kapaki-pakinabang ang mga benta ng B2B para sa iyong kumpanya!
Ang tatlong pangunahing yugto ng proseso ng pagbebenta ng B2B ay ang paghahanap, pagtatanghal, at pagsasara. Ang pag-unawa at pag-master sa mga yugtong ito ay mahalaga para sa anumang kumpanya na gustong magtagumpay sa pagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa ibang mga negosyo.
Ilang Mga Kapaki-pakinabang na Video
Sales Prospecting Para sa B2B Sales & Business Development
Ang Pinakamahusay na B2B Sales Prospecting Techniques Para sa Lead Generation | D&B Hoovers
7 Insider Secrets Para sa Tagumpay ng B2B Sales
