Selam! Bir profesyonel gibi nasıl pazarlık yapacağınızı hiç merak ettiniz mi? az önce kontrol ettim Chris Voss Ustalık Sınıfı müzakere konusunda ve size söyleyeyim, bu oyunun kurallarını değiştirecek!
Chris Voss sıradan biri değil; o bir Eski FBI rehine müzakerecisiyani işini gerçekten biliyor.
Bu dersin amacı, ister büyük bir iş anlaşması için, ister sadece daha iyi bir araba fiyatı almak için olsun, size pazarlığın sırlarını öğretmektir.
Bunun benim gibi biri için gerçekten bir fark yaratıp yaratmayacağını çok merak ediyordum. Çok fazla bir şey beklemeden girdim ama cebimde yeni ve harika beceriler varmış gibi hissettim.
Burada kalın, ben de bu MasterClass'ı bu kadar özel kılan şeyin ne olduğuna ve zamanınıza ve paranıza değip değmeyeceğine değineceğim.
Alt Hat Peşin:
Chris Voss Amerikalı bir iş adamı, yazar ve üretken bir akademisyendir. Chris Voss nihayet size henüz incelikleri öğrenme şansı vermek için ustalık sınıfında burada
karmaşık müzakere sanatıdır, böylece her türlü anlaşmayı, pazarlığı veya hem kişisel hem de profesyonel düzeyde bir profesyonel gibi uzlaşma durumu.
Eğer müzakereyle ilgileniyorsanız o zaman bu kesinlikle size göre. Bugün Chris Voss MasterClass'a kaydolun.
İçindekiler
Chris Voss MasterClass Özeti
| Görünüş | - Detaylar |
|---|---|
| Kurs Adı 🎓 | Chris Voss Ustalık Sınıfı |
| Eğitmen(ler) 👔 | Chris Voss |
| Ders Süresi ⏱️ | 18 video dersi (3 saat 4 dakika) |
| Kategori 💼 | İşletme |
| Bu Kurs kimlere yöneliktir ❓ | Müzakere becerileriyle ilgilenen kişiler |
| Süre 🕰️ | 3 saat 4 dakika |
| Değerlendirme ⭐ | 8.5 üzerinden 10 |
| Fiyatlandırma 💲 | 180 $ (Tam Erişim Kartı) |
| Genel Deneyim 👍 | Müzakereyi öğrenmek için olağanüstü, gerçek dünya uygulamaları, yaşamın çeşitli yönleri için pratik, müzakere becerilerini geliştirmek isteyen herkes için uygun. |
Chris Voss kimdir?
Christopher Voss, ya da kısaca Chris Voss, Amerikalı işadamı, yazar ve üretken akademisyen.
Eski bir yönetici olmak da dahil olmak üzere birçok alanda profesyonel olarak girişimlerde bulundu. FBI rehine müzakerecisiThe Black Swan Group Ltd'nin CEO'su ve Never Split the Difference kitabının ortak yazarı.
Akademik alanda Chris, Georgetown Üniversitesi'nde çalıştı. McDonough İşletme Okulu Güney Kaliforniya Üniversitesi Marshall İşletme Fakültesi'nde yardımcı profesör ve öğretim görevlisi olarak görev yaptı.
Chris Voss, özellikle zor durumlarda müzakere gerektiren durumlarda itibar kazanmıştır. Chris kendine güvenen bir adamdır ve her zaman neyin peşinde olduğunu bilir.
Kaçırma ve rehine müzakereleri de dahil olmak üzere birçok kritik vaka ve durumu ele alarak onlarca yıldır FBI'ın en iyi müzakerecilerinden biri olarak çalıştı.
Aynı zamanda on yıldan fazla bir süre New York Müşterek Terörist Görev Gücü'nün Bonafede üyesiydi.
Chris Voss MasterClass İncelemesi 2024: Denemeye Değer mi? (OKUMALIM)
Chris Voss Müzakere Masterclass İncelemesi
Chris Voss hem kişisel hem de profesyonel düzeyde her türlü anlaşmayı, pazarlığı veya uzlaşma durumunu bir profesyonel gibi gerçekleştirebilmeniz için size müzakerenin ince ama karmaşık sanatını öğrenme şansı vermek üzere nihayet Masterclass'ta.
Çok sayıda harika ilke ve uzmanın mükemmel tavsiyelerini içeren güzel ve ayrıntılı bir kursun küratörlüğünü yaptı.
Biraz Müzakere Olmadan Hayat Eksiktir!
Chris Voss'un ustalık sınıfının ilk bölümü hayatın uzun bir müzakereler dizisi olduğunu açıklamasıyla başlıyor.
Bu incelemenin başında da belirttiğim gibi Chris de aynı şeyi söylüyor. Bütün gün boyunca her zaman bir tür müzakere içindesiniz!
Hayattaki küçük ve büyük şeyleri içerir; örneğin birinin herhangi bir şeye evet ya da hayır demesini istiyorsanız. Bazen birisinin sizi evet demeye ikna etmeye çalıştığı durumlar için geçerlidir.
Bunlar, diğer kişi veya kişilerle pazarlık yapmanız gereken zamanlardır.
Yani, mesele şu ki, her yerden ve her kesimden herkes bu ustalık dersinden yararlanabilir!
Chris, müzakerenin aslında ne olduğu konusunda insanların normalde basmakalıp olarak ne anladıkları hakkında ayrıntılı olarak konuşmaya başlamak için bu bölüme devam ediyor.
Çoğu insan bunu genellikle iki taraf arasındaki bir çatışma olarak algılıyor ve Chris bunun her zaman doğru olmadığını açıklıyor! Müzakerenin yüzleşme veya uzlaşmadan ziyade işbirliğiyle ilgili olduğunu belirtiyor.
Tartışmada birisini harekete geçiren şeyin ne olduğunu anladıktan sonra durumdan yararlanmakla ilgilidir.
Müzakere çoğunlukla karşı tarafı harekete geçiren unsurların neler olduğunu anlamayı içerir, böylece bu unsurları işleri ileriye taşımak için kullanabilirsiniz.
Bilgiyi Bağlamak ve Çıkarmak İçin Yansıtmanın Kullanılması!
Bunun ne anlama geldiğini bilmeyenler için “Yansıtma”, bir kişinin bilinçsizce başka bir kişinin jestlerini, konuşma kalıplarını veya tutumlarını taklit ettiği belirli bir davranış türüdür.
Birçok insanın aşina olduğu ve genellikle aile ve arkadaşlar gibi yakın çevrede bulunan kişilerle günlük yaşamlarında sıklıkla kullandığı bir şeydir. Uzmanlar bunun daha fazla bilgi elde etmenin çok etkili bir yolu olduğunu düşünüyor.
Chris Voss Diğer kişiden daha fazla bilgiye ihtiyaç duyduğunuz durumlarda yansıtmanın rolünü açıklayarak devam ediyor ve aynı zamanda ona onu duyduğunuzu da gösteriyor.
Bu basit hareket, onları konfor alanlarından çıkarmanıza ve böylece onlarla bir bağlantı kurmaya başlamanıza olanak tanır. "Sessizlik" aynı zamanda sıklıkla yansıtmayla birlikte çalışan çok güçlü bir araçtır.
Aynalama bağ kurmanın hızlı olmasını sağlarken, karşı tarafa düşünmesi için zaman tanıyabilmeniz için arada bir biraz sessizlik sağlayın ve aynı zamanda onları ortaya çıkarmanın kolay bir yolu olarak da işe yarar.
Olumsuz Duyguları Nötralize Etmek
Çevredeki her türlü olumsuz aura veya titreşim, potansiyel olarak verimli bir konuşmanın akışına sürekli olarak zarar verebilir!
Böylece, Chris Voss Bu bölümü etiketleme ve bunu kullanarak odadaki bazı olumsuz auraları nasıl dağıtabileceğiniz hakkında derinlemesine konuşmak için kullanıyor.
Chris, bir kişinin öfkesini onunla konuşurken ve ona sadece "Kızgın görünüyorsun" diyerek etkili bir şekilde azaltabileceğinizi açıklayarak bu bölümü gerçekten netleştirdi.
Bu teknik, deneme amaçlı bir teknik değildir ve işe yaradığı bilimsel olarak kanıtlanmıştır.
Chris, bu basit aracın ne kadar harika olduğunu açıklıyor ve bu video aracılığıyla onu kullanmanın doğru yolunu gösteriyor. Dahası, size olumlu duyguları doğru şekilde nasıl etiketleyeceğinizi ve bunlardan nasıl yararlanacağınızı da öğretmeye devam ediyor.
Müzakere Egzersizleri
Chris profesyonel bir akademisyen ve çok deneyimli bir öğretmendir; bu ustalık dersine katıldığınızda bunu anlayacaksınız.
Öğrettiği şeyi anladığınızdan emin olmak için, size öğrettiği her şeyi yolun her adımında pekiştiriyor.
Daha fazla odaklanmanız gerektiğini düşündüğü birçok konuyu tekrarlıyor ve bir alıştırma sunarak yeni öğrendiklerinizi uygulamanıza yardımcı oluyor.
Vaka çalışmaları ve Mock müzakereleri
Müzakerelerin çoğu zaman çok ani ve dinamik olduğunu merak ediyor olmalısınız; bunu video dersleri ve dersler aracılığıyla nasıl basitçe öğrenebilir ve anlayabiliriz?
Peki bu konuda endişelenmiyor musun çünkü Chris bu işi de halletti? Chris, Masterclass.com'daki diğer uzman eğitmenlerin çoğunun yaptığı gibi, burada öğrettiği her şeyi göstermek için birkaç ilginç vaka çalışması kullanıyor.
Bu bölümde yer verdiği vaka çalışmaları şunlardır:
- Chase Manhattan banka soygunu
- Jill Carroll rehine görüşmesi
- Dwight Watson Traktör Adam davası
Bunlar, müzakereci olarak üzerinde çalıştığı ve hakkında bilgi edinmek gerçekten büyüleyici olan popüler vakalardan bazıları.
Tüm izleyiciler için harika bir öğrenme aracıydı. Bu örnek olay incelemelerinde daha da şaşırtıcı olan şey, Chris'in çoğunda orijinal kayıtları kullanması nedeniyle çok özgün görünmeleriydi.
Bu sayede bir öğretmen olarak öğrencilerinin her iki tarafın da söylediklerini tam olarak duyabileceğinden emin oldu.
Chris, bu dersin izleyiciler için etkili olmasını sağlamak amacıyla sahte bir müzakere göstererek bu bölümü farklı bir anlayış düzeyine taşıyor. Bu bölümde aşağıdaki sahte müzakereleri kullanıyor:
- Bir gençle müzakere
- Bir rakiple başarılı bir şekilde pazarlık yapmak
- Sahte maaş görüşmesi
- Sahte müzakere egzersizi: 60 saniye, yoksa ölür!
- Bir yansıtma ve etiketleme gösterimi
- Bir şeyi söyleme şeklin, ne söylediğin kadar önemlidir
- Herhangi bir müzakerede belirli şeyleri nasıl söylediğiniz önemlidir.
Müzakereyi Güçlendirmek İçin Tonunuzu Kullanmak!
Biriyle konuştuğunuz ton her zaman konuşmayı etkiler.
Etki, konuşma şeklinize bağlı olarak hem olumlu hem de olumsuz olabilir. Ses tonunuz bir konuşmaya birçok şey katabilir. Yanlış tonlamayı kullanmak, daha fazla bilgi aramak yerine karşınızdaki kişiye kötü bir şey söylüyormuşsunuz gibi gelebilir.
Daha yumuşak bir ses tonuna sahip olmak aynı zamanda işleri yavaşlatmanıza, karşınızdaki kişinin daha rahat hissetmesine ve sizinle işbirliği yapmasına yardımcı olmanıza da yardımcı olabilir.
Tonlama müzakerenin çok önemli bir yönü olduğundan, Chris bu videoda iki tür vurgunun yanı sıra üç farklı ses tonu gösteriyor.
Müzakere sırasında iddialı bir ton kullanmak çoğu durumda genellikle verimsiz olur.
Müzakere etmek için dijital iletişimi kullanma
Dijital iletişim teknolojileri son on yılda çok hızlı geliştiğinden, müzakereler çoğu zaman bu teknolojiden de yararlanılarak başarıyla yürütülüyor.
Chris Voss ayrıca bu bölümde dijital iletişimi kullanan müzakerelerin bazı ilginç yönlerini de ele alıyor, ancak her nasılsa bu konular ayrıntılı olarak ele alınmıyor. Ancak bu konu hakkında paylaştığı her şey pratikti.
Bir iş kurulumunda iyi pazarlık yapmak
Chris, FBI'dan emekli olduktan sonra iş görüşmelerine geçti. Orada da gayet iyi durumda olduğunu söylemeye gerek yok.
Bu ustalık sınıfı, yansıtma ve etiketlemeyi de içeren, müzakere hakkında öğrettiği çeşitli tekniklerle ilgilidir.
bu, iş ortamlarında oldukça etkili araçlar olduğunu kanıtlayabilir. İş görüşmesi senaryolarını ele almak için bazı çok özel teknikleri paylaşarak bu bölümü ileriye taşıyor.
Konuşma Kalıpları ve Beden Dilinin Rolü
Hem fiziksel hem de sözlü olmak üzere her ayrıntıya gereken önemi vermek, başarılı bir müzakereci olmak için her zaman yapmanız gereken bir şeydir.
Öğrenme becerileriniz ve tutumunuz uyarlanabilir ve süngerinkine benzer olmalıdır, böylece mümkün olan her zaman ve her yerde mümkün olan tüm kaynaklardan değerli bilgiler alabilirsiniz.
İyi odaklanmalısınız ki bu son derece hayati önem taşıyor çünkü diğer kişinin ses tonundaki ve vücut dilindeki değişiklikleri fark etmeniz gerekecek, böylece size söylediklerinin satır aralarını okuyabilirsiniz.
Chris Voss şu şekilde bilinen bir şeyi açıklıyor:7/38/55 kuralı”, bunu ancak bu özel dersi geçtiğinizde anlayabilirsiniz. Aslında herkesin takip etmesi kolay olan çeşitli kısa örnekler kullanıyor.
Bu kurs boyunca bunun gibi örnekleri sunmaya devam ediyor, bu da bu ustalık sınıfını çok iyi ve eğlenceli kılıyor.
Bir başka çok ilginç kısım ve bu bölümün en sevdiğim kısmı, konuştuğunuz kişinin yalan söylediğinde veya doğruyu söylediğinde nasıl görüneceğini bilmek.
Bu bölümü iyice incelerseniz bir kişinin yalan söylediğini kolaylıkla anlayabilirsiniz!
Başkalarının duygusal dürtülerini anlamak
Kim olursanız olun veya hangi alanda profesyonel olursanız olun, çoğu zaman duygular sizi alt eder.
Yani aynı şey görüştüğünüz kişi için de geçerli. Birisiyle başarılı bir şekilde pazarlık yapmak istiyorsanız, olaylara onun bakış açısından da bakma yeteneğine sahip olmalısınız.
Chris bu bölümü, müzakere ettiğiniz kişiyi harekete geçiren şeyleri ve neyden korktuğunu nasıl anlayabileceğinizi göstermek için yönetiyor.
Bu ilke daha güçlüdür çünkü o kişinin korkusundan yararlandığınızda, sohbette normalden çok daha etkili ve üretken olabilirsiniz.
Bu onları hiçbir şekilde tehdit etmiyor.
İyi pazarlık yapmak
Chris Voss bu bölümü size "Ackerman tekniğini" tanıtmak için yönetiyor.
Bu, profesyonel senaryolarda pazarlık için kullanılan denenmiş ve test edilmiş bir yaklaşımdır.
Yine de Chris, ek ipuçlarıyla onu şekillendiriyor ve günlük senaryolarda da kullanabileceğiniz bir şekilde size sunuyor, bu da onu sizin için daha güçlü ve verimli bir araç haline getiriyor.
Chris Voss MasterClass İncelemeleri ve Öğrenci Puanları
Chris Voss MasterClass Reddit
Yorum Yap
byu/The_Advocates_Devil_ tartışmadan
inmüzakere
Yorum Yap
bysen/bluyten tartışmadan
inMasterclass
Hızlı Linkler:
- David Sedaris MasterClass İncelemesi
- Aaron Franklin MasterClass İncelemesi
- En İyi Masterclass Kursları İncelemesi
SSS | Chris Voss MasterClass İncelemesi
💁 Masterclass nedir?
Masterclass'ta iş öğreten Bob Iger, yazarlık öğreten Aurel Stein gibi en iyi A sınıfı öğretmenler var ve liste devam ediyor. Sadece bir kurs talep edin ve listelerinde en iyi öğretmenlerin yanı sıra yer alırlar.
🤑Masterclass'ın fiyatı nedir?
Masterclass Tam Erişim Geçişi 180 $ olarak faturalandırılır ve 30 günlük para iade garantisiyle birlikte gelir.
📺 Nereden izleyebilirim?
MasterClass ile akıllı telefonunuz, kişisel bilgisayarınız, Apple TV, Amazon Fire TV ve Roku akışlı medya oynatıcılarınız da dahil olmak üzere istediğiniz zaman, istediğiniz yerde öğrenebilir ve ilham alabilirsiniz. Hatta en sevdiğiniz dersleri indirebilir ve uçakta izleyebilir veya işe gidip gelirken yalnızca ses modunda dinleyebilirsiniz.
🤷♀️ 30 günlük garanti nasıl çalışır?
Amaçları mümkün olan en iyi öğrenme deneyimine sahip olmanızı sağlamaktır. MasterClass size göre değilse, aboneliğinizi satın aldığınız tarihten itibaren 30 gün içinde onlara e-posta gönderin; size tam para iadesi teklif edeceklerdir.
Sonuç| Chris Voss MasterClass İncelemesi 2024
Chris Voss'un müzakere ustalık sınıfının en ikna edici yanı, kelimenin tam anlamıyla herkese yönelik olmasıdır!
Müzakere etmede daha iyi olmak istiyorsanız bundan çok faydalanabilirsiniz çünkü kursunda öğrettiği her bir husus, hayattaki her türlü duruma uygulanabilir.
Chris'in paylaştığı tekniklerin ve ilkelerin tamamı taktikseldir ve eğer doğru şekilde uygulanırsa ve yapılırsa, hem kişisel hem de profesyonel yaşam alanlarında müzakere senaryoları sırasında daha üretken olmanızı sağlayacaktır.
80'den fazla kursa erişebileceğiniz Masterclass tam erişim geçişini hiçbir ek ücret ödemeden 180 $ karşılığında satın almanızı öneririm. Bu bileti şununla alın: Masterclass Kupon Kodu.
Yalnızca iki ayrı masterclass kursu satın alırsanız teknik olarak hemen hemen aynı tutarı ödemek zorunda kalacaksınız. Böylece tam erişim kartı harika bir pazarlık ve paranın karşılığını veren bir anlaşma!
