Nếu bạn không sử dụng các kỹ thuật bán hàng B2B, bạn sẽ bỏ lỡ rất nhiều khách hàng tiềm năng. Dưới đây là 5 lý do hàng đầu bạn nên bắt đầu sử dụng các kỹ thuật bán hàng B2B:
1. Bạn sẽ có thể nhắm mục tiêu đến các doanh nghiệp cụ thể có thể quan tâm đến sản phẩm của mình.
2. Kỹ thuật bán hàng B2B được thiết kế để xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, do đó bạn sẽ có cơ hội bán hàng cao hơn.
3. Đại diện bán hàng B2B thường rất am hiểu về sản phẩm của họ, vì vậy bạn có thể chắc chắn rằng mình đang nhận được thông tin chính xác.
4. Đại diện bán hàng B2B thường sẵn sàng thương lượng về giá để bạn có thể có được thỏa thuận tốt hơn.
5. Kỹ thuật bán hàng B2B có thể được sử dụng cho các mục đích khác ngoài việc bán hàng, chẳng hạn như nghiên cứu thị trường hoặc nhận thức về thương hiệu.
Mục lục
Tại sao bán hàng B2B lại quan trọng?
Có một số lý do tại sao việc bán hàng B2B lại quan trọng. Đầu tiên, Bán hàng B2B giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ với các doanh nghiệp khác. Những mối quan hệ này có thể có lợi vì chúng có thể dẫn đến việc khách hàng quay lại. Ngoài ra, những mối quan hệ này có thể giúp doanh nghiệp nhận được sự giới thiệu từ các công ty khác.
Một lý do khác tại sao việc bán hàng B2B lại quan trọng là chúng có thể giúp doanh nghiệp tiết kiệm tiền. Khi doanh nghiệp mua sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp khác, họ thường được giảm giá.
Điều này là do các doanh nghiệp thường mua với số lượng lớn, giúp họ có được mức giá thấp hơn trên mỗi đơn vị. Cuối cùng, bán hàng B2B rất quan trọng vì chúng giúp doanh nghiệp phát triển.
Khi các công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho các doanh nghiệp khác, họ thường có cơ hội bán thêm hoặc bán chéo các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung. Điều này có thể giúp các doanh nghiệp tăng doanh thu và phát triển công ty của họ.
5 lý do hàng đầu nên sử dụng kỹ thuật bán hàng B2B
1. Bạn sẽ có thể nhắm mục tiêu đến các doanh nghiệp cụ thể có thể quan tâm đến sản phẩm của mình.
Khi bạn sử dụng kỹ thuật bán hàng B2B, bạn đang nhắm mục tiêu đến các doanh nghiệp thay vì người tiêu dùng cá nhân. Điều này có nghĩa là bạn có thể tập trung nỗ lực tiếp thị vào những doanh nghiệp có nhiều khả năng quan tâm đến sản phẩm bạn đang bán hơn. Ví dụ, nếu bạn bán văn phòng phẩm, sẽ hợp lý hơn khi nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp hơn là những người đang tìm mua đồ dùng học tập cho con cái họ. Bằng cách nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp, bạn sẽ tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho nỗ lực tiếp thị của mình.
2. Kỹ thuật bán hàng B2B được thiết kế để xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, do đó bạn sẽ có cơ hội bán hàng cao hơn.
Mục tiêu của bán hàng B2B là xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng để họ hợp tác kinh doanh với bạn trong tương lai. Điều này khác với B2C bán hàng, tập trung vào việc bán hàng càng nhanh càng tốt mà không quan tâm nhiều đến mối quan hệ lâu dài giữa khách hàng và công ty. Bằng cách xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, bạn có nhiều khả năng bán hàng hơn vì họ sẽ tin tưởng và đánh giá cao ý kiến của bạn hơn là nếu bạn chỉ cố gắng bán cho họ thứ gì đó mà không quan tâm đến nhu cầu hay mong muốn của họ.
3. Đại diện bán hàng B2B thường rất am hiểu về sản phẩm của họ, vì vậy bạn có thể chắc chắn rằng mình đang nhận được thông tin chính xác.
Khi giao dịch với đại diện bán hàng B2B, bạn có thể tin tưởng rằng họ biết họ đang nói về điều gì. Điều này là do họ được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm họ bán và ngành họ làm việc trước khi bắt đầu làm việc với khách hàng. Điều này có nghĩa là họ có thể trả lời bất kỳ câu hỏi nào của bạn và giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt về việc sản phẩm có phù hợp với nhu cầu của bạn hay không.
4) Đại diện bán hàng B2B thường sẵn sàng thương lượng về giá để bạn có thể có được thỏa thuận tốt hơn.
Một lợi ích khác khi làm việc với đại diện bán hàng B2B là họ thường sẵn sàng thương lượng về giá. Điều này là do mục tiêu của họ là xây dựng một mối quan hệ lâu dài với khách hàng của họ, vì vậy họ quan tâm đến việc đưa ra mức giá hợp lý cho bạn hơn là kiếm được nhiều tiền nhất có thể từ mỗi lần bán hàng. Nếu bạn đang muốn có được ưu đãi tốt nhất có thể cho sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn quan tâm, thì làm việc với đại diện bán hàng B2B thường là cách tốt nhất.
5) Kỹ thuật bán hàng B2B có thể được sử dụng cho các mục đích khác ngoài việc bán hàng, chẳng hạn như nghiên cứu thị trường hoặc nhận thức về thương hiệu.
Cuối cùng, điều quan trọng cần lưu ý là các kỹ thuật bán hàng B2B có thể được sử dụng cho các mục đích khác ngoài việc bán hàng ngay lập tức. Ví dụ: nếu bạn quan tâm đến việc tiến hành nghiên cứu thị trường hoặc nâng cao nhận thức về thương hiệu cho công ty của mình, thì làm việc với đại diện bán hàng B2B cũng có thể giúp bạn đạt được những mục tiêu đó. Tóm lại, có nhiều lý do tại sao việc sử dụng kỹ thuật bán hàng B2B có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn chưa sử dụng chúng thì bây giờ là lúc để bắt đầu.
Ngoài ra, đọc:
- 7 dịch vụ xác minh email tốt nhất
- Cách thực hiện tiếp thị nội dung trong thế giới B2B
- Cách tăng quy mô nỗ lực sáng tạo nội dung của bạn
- 5 lựa chọn thay thế Mailshake tốt nhất: Bạn không được bỏ lỡ
Kết luận: 5 lý do hàng đầu nên sử dụng kỹ thuật bán hàng B2B
Tóm lại, 5 lý do hàng đầu để sử dụng bán hàng B2B là nó có thể tăng doanh thu bằng cách khai thác các thị trường mới, mở rộng cơ sở khách hàng bằng cách giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới và xây dựng các mối quan hệ có thể dẫn đến liên doanh hoặc chia sẻ tài nguyên, tiếp cận. các nguồn lực mới như công nghệ và cuối cùng là nâng cao danh tiếng.
Hãy nhớ rằng vì đây là một lĩnh vực cạnh tranh nên điều quan trọng là phải đặt ra các mục tiêu và mục tiêu thực tế trước khi bắt đầu. Chúng tôi hy vọng bài viết này đã giúp làm sáng tỏ lý do tại sao bán hàng B2B có thể mang lại lợi ích cho công ty của bạn!
Ba giai đoạn chính của quy trình bán hàng B2B là tìm kiếm khách hàng tiềm năng, trình bày và chốt hợp đồng. Hiểu và nắm vững các giai đoạn này là điều cần thiết đối với bất kỳ công ty nào muốn thành công trong việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho các doanh nghiệp khác.
Một số video hữu ích
Triển vọng bán hàng để phát triển kinh doanh và bán hàng B2B
Các kỹ thuật tìm kiếm khách hàng tiềm năng bán hàng B2B tốt nhất để tạo khách hàng tiềm năng | Máy hút bụi D&B
7 bí mật nội bộ để bán hàng B2B thành công
