Ehilà! Ti sei mai chiesto come negoziare come un professionista? Ho appena controllato il Masterclass di Chris Voss sulla negoziazione, e lascia che te lo dica, è un punto di svolta!
Chris Voss non è uno qualunque: è un ex negoziatore di ostaggi dell'FBI, quindi sa davvero il fatto suo.
Questo corso ti insegnerà i segreti della negoziazione, che si tratti di un grosso affare di lavoro o semplicemente di ottenere un prezzo migliore su un'auto.
Ero super curioso di vedere se potesse davvero fare la differenza per qualcuno come me. Sono entrato senza aspettarmi molto, ma sono uscito con la sensazione di avere delle nuove fantastiche competenze in tasca.
Resta nei paraggi e approfondirò ciò che rende questa MasterClass così speciale e se vale la pena dedicare tempo e denaro.
Risultato finale in anticipo:
Chris Voss è un uomo d'affari americano, autore e un prolifico accademico. Chris Voss è finalmente qui alla masterclass per darti la possibilità di imparare ancora il sottile
complicata arte della negoziazione in modo da poter concludere qualsiasi tipo di accordo, contrattazione o situazione di compromesso come un professionista, sia a livello personale che professionale.
Se sei interessato alla trattativa, questo è sicuramente per te. Iscriviti oggi stesso alla Chris Voss MasterClass.
Sommario
Riepilogo della MasterClass di Chris Voss
| Aspetto | Dettagli |
|---|---|
| Nome del corso 🎓 | Masterclass di Chris Voss |
| Istruttore/i 👔 | Chris Voss |
| Durata della lezione ⏱️ | 18 videolezioni (3 ore 4 minuti) |
| Categoria 💼 | Affari |
| A chi è rivolto questo Corso❓ | Individui interessati alle capacità di negoziazione |
| Durata temporale 🕰️ | Ore 3 4 minuti |
| Voto ⭐ | 8.5 fuori 10 |
| Prezzi | $ 180 (Pass completo di accesso) |
| Esperienza complessiva? | Eccezionale per l'apprendimento della negoziazione, applicazioni nel mondo reale, pratico per vari aspetti della vita, adatto a chiunque cerchi di migliorare le capacità di negoziazione. |
Chi è Chris Voss?
Christopher Voss, o semplicemente Chris Voss, è un Uomo d'affari americano, autore e accademico prolifico.
Si è avventurato in molti campi professionalmente, incluso quello di ex Negoziatore di ostaggi dell'FBI, CEO di The Black Swan Group Ltd e coautore del libro Never Split the Difference.
Sul fronte accademico, Chris ha lavorato con la Georgetown University McDonough School of Business come professore a contratto e docente presso la Marshall School of Business della University of Southern California.
Chris Voss si è guadagnato una reputazione quando le situazioni richiedono negoziazione, soprattutto in situazioni difficili. Chris è un uomo fiducioso e sa sempre cosa sta facendo.
Ha lavorato per decenni come uno dei migliori negoziatori per l'FBI, avendo gestito molti casi e situazioni critiche, inclusi rapimenti e negoziazioni di ostaggi.
È stato anche membro Bonafede della Joint Terrorist Task Force di New York per oltre un decennio.
Chris Voss MasterClass Review 2024: vale la pena provare?? (DEVI LEGGERE)
Revisione della masterclass di negoziazione di Chris Voss
Chris Voss è finalmente qui a Masterclass per darti la possibilità di apprendere la sottile ma complicata arte della negoziazione in modo da poter risolvere qualsiasi tipo di accordo, contrattazione o situazione di compromesso come un professionista, sia a livello personale che professionale.
Ha curato un corso carino e dettagliato che contiene un gran numero di principi interessanti e ottimi consigli da parte dell'esperto stesso.
La vita è incompleta senza una piccola negoziazione!
La prima sezione della masterclass di Chris Voss inizia con lui che spiega che la vita è una lunga serie di trattative.
Come ho detto all'inizio di questa recensione, Chris afferma la stessa cosa. Sei sempre in una sorta di negoziazione durante l'intera giornata!
Coinvolge piccole e grandi cose nella vita, come se volessi che qualcuno dicesse sì o no a qualcosa. A volte si applica a situazioni in cui qualcuno sta cercando di convincerti a dire di sì.
Questi sono momenti in cui devi negoziare con l'altra persona o le altre persone.
Quindi, il punto è che assolutamente chiunque, da qualsiasi luogo e con qualsiasi percorso di vita, può trarre beneficio dal fare questa masterclass!
Chris procede con questa sezione per iniziare a parlare in dettaglio di ciò che le persone normalmente comprendono in modo stereotipato su cosa sia effettivamente la negoziazione.
La maggior parte delle persone di solito lo prende come un confronto tra due parti, cosa che Chris spiega non è sempre vero! Afferma che la negoziazione riguarda più la collaborazione che il confronto o il compromesso.
Si tratta di sfruttare la situazione dopo aver capito cosa sta guidando qualcuno nella discussione.
La negoziazione implica principalmente la comprensione di quali elementi spingono l'altra parte in modo da poter utilizzare tali elementi per portare avanti le cose.
Utilizzo del mirroring per connettersi ed estrarre informazioni!
Per quelli di voi che non sanno cosa significa, "Mirroring" è un certo tipo di comportamento in cui una persona imita inconsciamente i gesti, i modi di parlare o gli atteggiamenti di un'altra persona.
È qualcosa con cui molte persone hanno familiarità e che spesso utilizzano nella loro vita quotidiana, comunemente con persone in stretta compagnia, come familiari e amici. Gli esperti lo considerano un modo molto efficace per estrarre più informazioni.
Chris Voss prosegue spiegando il ruolo del rispecchiamento in situazioni in cui hai bisogno di maggiori informazioni dall'altra persona mostrandole anche che le hai ascoltate.
Questo semplice atto ti consente di tirarli fuori dalla loro zona di comfort in modo da iniziare a costruire una connessione con loro. Anche il “Silenzio” è uno strumento molto potente che spesso funziona insieme al mirroring.
Mentre il mirroring rende il legame veloce, una piccola sfumatura di silenzio qua e là in modo da poter dare all'altra parte il tempo di pensare, e funziona anche come un modo semplice per attirarla allo scoperto.
Neutralizzare le emozioni negative
Qualsiasi tipo di aura o vibrazione negativa nell’ambiente circostante può danneggiare perpetuamente il flusso di una conversazione potenzialmente fruttuosa!
Così, Chris Voss fa uso di questa sezione per parlare approfonditamente dell'etichettatura e di come puoi diffondere parte dell'aura negativa nella stanza usandola.
Chris ha reso questa sezione davvero incisiva spiegando che puoi ridurre efficacemente la rabbia di una persona mentre le parli e semplicemente dicendole: "Sembri arrabbiato".
Questa tecnica non è roba di successo e di prova ed è stato scientificamente provato che funziona.
Chris spiega quanto sia straordinario questo semplice strumento e dimostra il modo giusto per utilizzarlo attraverso questo video. Inoltre, procede anche insegnandoti come etichettare e sfruttare le emozioni positive nel modo giusto.
Esercizi di negoziazione
Chris è un accademico professionista e un insegnante di grande esperienza, qualcosa di cui ti renderai conto quando seguirai questa masterclass.
Per assicurarti di comprendere ciò che sta insegnando, rafforza tutto ciò che ti ha appena insegnato in ogni fase del percorso.
È ripetitivo con molti argomenti su cui ritiene che dovresti concentrarti maggiormente e ti aiuta a mettere in pratica ciò che hai appena imparato fornendo un esercizio.
Casi di studio e simulazioni di trattative
Ti starai chiedendo, le negoziazioni sono spesso così improvvise e dinamiche; come possiamo semplicemente apprenderlo e comprenderlo attraverso videolezioni e conferenze?
Beh, non ti preoccupare perché Chris si occupa anche di questo? Chris utilizza diversi casi di studio interessanti per dimostrare tutto ciò che insegna qui, proprio come fanno la maggior parte degli altri istruttori esperti su Masterclass.com.
I casi di studio che include in questa sezione sono i seguenti:
- La rapina in banca di Chase Manhattan
- La trattativa per l'ostaggio di Jill Carroll
- Il caso Dwight Watson Tractor Man
Questi sono alcuni dei casi popolari su cui ha lavorato come negoziatore, che è stato davvero affascinante da conoscere.
È stato un ottimo strumento di apprendimento per tutti gli spettatori. La cosa ancora più sorprendente di questi casi di studio è che sembravano così autentici perché Chris utilizza le registrazioni originali nella maggior parte di essi.
In questo modo, come insegnante, era sicuro che i suoi studenti potessero ascoltare esattamente ciò che diceva ciascuna parte.
Chris porta questa sezione a un diverso livello di comprensione dimostrando una finta negoziazione per garantire che questa lezione sia efficace per gli spettatori. In questa sezione utilizza le seguenti finte negoziazioni:
- Trattativa con un adolescente
- Negoziare con successo con un rivale
- Una finta trattativa salariale
- Esercizio di finta negoziazione: 60 secondi o muore!
- Una dimostrazione di mirroring ed etichettatura
- Il modo in cui dici qualcosa è importante quanto quello che dici
- Il modo in cui dici certe cose in ogni trattativa è importante.
Usare il tono per alimentare la negoziazione!
Il tono con cui parli a qualcuno influisce sempre sulla conversazione.
L'impatto potrebbe essere sia positivo che negativo, a seconda del modo in cui parli. Il tuo tono può fare molte cose in una conversazione. Usare l'intonazione sbagliata può sembrare che tu stia dicendo qualcosa di brutto alla persona invece di cercare maggiori informazioni.
Avere un tono più morbido può anche aiutarti a rallentare le cose, a far sentire l'altra persona più rilassata e ad invogliarla a collaborare con te.
Poiché l'intonazione è un aspetto molto importante della negoziazione, Chris mostra tre diversi toni di voce in questo video, insieme ai due tipi di inflessione.
Avere un tono assertivo durante una trattativa di solito si rivela controproducente nella maggior parte dei casi.
Usare la comunicazione digitale per negoziare
Poiché le tecnologie di comunicazione digitale si sono sviluppate così rapidamente negli ultimi dieci anni, le negoziazioni vengono spesso condotte con successo, facendo uso anche di questa tecnologia.
Chris Voss tratta anche alcuni aspetti interessanti delle negoziazioni che utilizzano la comunicazione digitale in questa sezione, ma in qualche modo gli argomenti non sono stati trattati in dettaglio. Ma qualunque cosa abbia condiviso su questo argomento era pratica.
Negoziare bene in una configurazione aziendale
Chris è passato alle trattative d'affari dopo essersi ritirato dall'FBI. Inutile dire che anche lì se la cava dannatamente bene.
Questa masterclass riguarda le varie tecniche che insegna sulla negoziazione, che includono il mirroring e l'etichettatura,
che possono rivelarsi strumenti altamente efficaci in contesti aziendali. Porta avanti questa sezione condividendo alcune tecniche molto specifiche per la gestione degli scenari di negoziazione commerciale.
Il ruolo dei modelli linguistici e del linguaggio del corpo
Prestare la giusta attenzione ad ogni dettaglio, sia fisico che verbale, è qualcosa che devi sempre fare per essere un negoziatore esperto.
Le tue capacità di apprendimento e il tuo atteggiamento dovrebbero essere adattivi e analoghi a quelli di una spugna in modo da poter assorbire informazioni preziose da tutte le fonti possibili quando e dove possibile.
Devi concentrarti bene, il che è estremamente vitale perché dovrai notare le variazioni nel tono di voce e nel linguaggio del corpo dell'altra persona in modo da poter leggere tra le righe di ciò che ti sta dicendo.
Chris Voss spiega qualcosa noto come "Regola 7/38/55”, che sarai in grado di comprendere solo dopo aver seguito questa particolare lezione. Egli, infatti, utilizza vari esempi rapidi e facili da seguire per chiunque.
Continua a fornire esempi come questi durante questo corso, il che rende questa masterclass così buona e divertente.
Un'altra parte molto interessante, e la mia parte preferita di questa sezione, è sapere come apparirà la persona con cui parli quando mente o dice la verità.
Se esamini attentamente questa sezione, sarai facilmente in grado di individuare quando una persona sta mentendo!
Comprendere la spinta emotiva degli altri
Le emozioni spesso hanno la meglio su di te, non importa chi sei o cosa sei professionale.
Quindi, lo stesso vale per la persona con cui stai negoziando. Se vuoi negoziare con successo con qualcuno, dovresti anche avere la capacità di guardare le cose dal suo punto di vista.
Chris conduce questa sezione per dimostrare come puoi capire le cose che guidano la persona con cui stai negoziando e ciò che teme.
Questo principio è più potente perché quando attingi alla paura di quella persona, puoi essere molto più efficace e produttivo con la conversazione del solito.
Questo non li minaccia in alcun modo.
Fare un buon affare
Chris Voss sta conducendo questa particolare sezione per introdurvi alla "tecnica Ackerman".
Questo è un approccio collaudato utilizzato per la contrattazione in scenari professionali.
Tuttavia, Chris lo modella con i suoi suggerimenti aggiuntivi e te lo presenta in un modo che puoi utilizzare anche nei normali scenari quotidiani, rendendolo uno strumento ancora più potente e produttivo per te.
Chris Voss MasterClass Recensioni e valutazioni degli studenti
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FAQ | Recensione di Chris Voss MasterClass
💁 Cos'è una Masterclass?
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Il loro obiettivo è assicurarsi che tu abbia la migliore esperienza di apprendimento possibile. Se MasterClass non fa per te, invia loro un'e-mail entro 30 giorni dalla data di acquisto dell'abbonamento e ti offriranno un rimborso completo.
Conclusione| Recensione della MasterClass di Chris Voss 2024
La cosa più convincente della masterclass di negoziazione di Chris Voss è che è letteralmente per tutti!
Puoi trarne molto beneficio se vuoi migliorare nella negoziazione perché ogni singolo aspetto che insegna nel suo corso può essere applicato a qualsiasi tipo di situazione della vita.
Le tecniche e i principi condivisi da Chris sono tutti tattici che, se praticati e eseguiti nel modo giusto, ti consentiranno di essere più produttivo durante gli scenari di negoziazione sia nella sfera personale che professionale della vita.
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