Ei! Você já se perguntou como negociar como um profissional? Acabei de verificar o MasterClass de Chris Voss na negociação, e deixe-me dizer, é uma virada de jogo!
Chris Voss não é qualquer um – ele é um ex-negociador de reféns do FBI, então ele realmente conhece o assunto.
Esta aula tem como objetivo ensinar os segredos da negociação, seja para um grande negócio ou apenas para conseguir um preço melhor em um carro.
Fiquei super curioso para ver se isso realmente poderia fazer diferença para alguém como eu. Entrei sem esperar muito, mas saí com a sensação de que tinha algumas novas habilidades interessantes no bolso.
Fique por aqui e mergulharei no que torna esta MasterClass tão especial e se vale a pena seu tempo e dinheiro.
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Chris Voss é um empresário americano, autor e um prolífico acadêmico. Chris Voss finalmente está aqui na masterclass para lhe dar a chance de aprender o sutil, mas
complicada arte de negociação para que você possa fechar qualquer tipo de acordo, barganha ou comprometer a situação como um profissional, tanto a nível pessoal como profissional.
Se você está interessado em negociar, então este é definitivamente para você. Inscreva-se hoje mesmo na MasterClass de Chris Voss.
Conteúdo
Resumo da MasterClass de Chris Voss
| Aspecto | Adicionar ao carrinho |
|---|---|
| Nome do curso 🎓 | MasterClass de Chris Voss |
| Instrutor(es) 👔 | Chris Voss |
| Duração da aula ⏱️ | 18 videoaulas (3 horas e 4 minutos) |
| Categoria 💼 | O negócio |
| Para quem é este Curso❓ | Indivíduos interessados em habilidades de negociação |
| Duração do tempo 🕰️ | 3 horas 4 minutos |
| Avaliação ⭐ | 8.5 de 10 |
| Preços 💲 | $ 180 (passe de acesso total) |
| Experiência geral 👍 | Excepcional para aprender negociação, aplicações no mundo real, prático para vários aspectos da vida, adequado para quem busca aprimorar habilidades de negociação. |
Quem é Chris Voss?
Christopher Voss, ou simplesmente Chris Voss, é um Empresário americano, autor e acadêmico prolífico.
Ele se aventurou em muitos campos profissionalmente, inclusive sendo um ex- FBI negociador de reféns, CEO do The Black Swan Group Ltd e co-autor do livro Never Split the Difference.
Na frente acadêmica, Chris trabalhou com a Universidade de Georgetown Escola de Negócios McDonough como professor adjunto e conferencista na Marshall School of Business da University of Southern California.
Chris Voss conquistou reputação quando as situações exigem negociação, especialmente em situações difíceis. Chris é um homem confiante e sempre sabe o que está fazendo.
Ele trabalhou como um dos principais negociadores do FBI por décadas, tendo lidado com muitos casos e situações críticas, incluindo sequestros e também negociações com reféns.
Ele também foi um membro Bonafede da Joint Terrorist Task Force de Nova York por mais de uma década.
Revisão de Chris Voss MasterClass 2024: vale a pena tentar? (DEVE LER)
Revisão da Masterclass de Negociação de Chris Voss
Chris Voss está finalmente aqui na Masterclass para lhe dar a chance de aprender a arte sutil, porém complicada, da negociação, para que você possa fechar qualquer tipo de negócio, barganha ou situação de compromisso como um profissional, tanto em nível pessoal quanto profissional.
Ele fez a curadoria de um curso interessante e detalhado que contém um grande número de princípios interessantes e excelentes conselhos do próprio especialista.
A vida fica incompleta sem um pouco de negociação!
A primeira seção da masterclass de Chris Voss começa com ele explicando que a vida é uma longa série de negociações.
Como mencionei no início desta análise, Chris afirma a mesma coisa. Você está sempre em algum tipo de negociação durante todo o dia!
Envolve pequenas e grandes coisas na vida, como se você quisesse que alguém dissesse sim ou não para alguma coisa. Às vezes, aplica-se a situações em que alguém está tentando persuadi-lo a dizer sim.
São momentos em que você precisa negociar com outra pessoa ou pessoas.
Então, a questão é que absolutamente qualquer pessoa, de qualquer lugar e de qualquer classe social, pode se beneficiar com esta masterclass!
Chris prossegue com esta seção para começar a falar em detalhes sobre o que as pessoas normalmente entendem de forma estereotipada sobre o que a negociação realmente é.
A maioria das pessoas costuma interpretar isso como um confronto entre duas partes, o que Chris explica nem sempre é verdade! Ele afirma que a negociação é mais sobre colaboração do que confrontação ou comprometimento.
Trata-se de alavancar a situação depois de chegar ao que está conduzindo alguém na discussão.
A negociação envolve principalmente a compreensão de quais elementos motivam a outra parte, para que você possa usar esses elementos para impulsionar as coisas.
Usando espelhamento para conectar e extrair informações!
Para aqueles que não sabem o que significa, “Espelhamento” é um certo tipo de comportamento em que uma pessoa imita inconscientemente os gestos, padrões de fala ou atitudes de outra pessoa.
É algo com o qual muitas pessoas estão familiarizadas e costumam usar no dia a dia, geralmente com pessoas próximas, como familiares e amigos. Os especialistas consideram que é uma forma muito eficaz de extrair mais informações.
Chris Voss continua explicando o papel do espelhamento em situações em que você precisa de mais informações da outra pessoa, ao mesmo tempo em que mostra a ela que você a ouviu.
Este simples ato permite tirá-los de sua zona de conforto para que você comece a construir uma conexão com eles. “Silêncio” também é uma ferramenta muito poderosa que geralmente funciona em conjunto com o espelhamento.
Embora o espelhamento torne o vínculo rápido, um pouco de silêncio aqui e ali para que você possa dar tempo para a outra parte pensar, e também funciona como uma maneira fácil de atraí-la.
Neutralizando Emoções Negativas
Qualquer tipo de aura ou vibração negativa no ambiente pode prejudicar perpetuamente o fluxo de uma conversa potencialmente frutífera!
Assim, Chris Voss faz uso desta seção para falar profundamente sobre rotulagem e como você pode difundir algumas das auras negativas na sala usando-o.
Chris tornou esta seção realmente nítida ao explicar que você pode efetivamente reduzir a raiva de uma pessoa enquanto conversa com ela e simplesmente diz: “Você parece estar com raiva” para ela.
Esta técnica não é um hit & trial e foi cientificamente comprovada que funciona.
Chris explica como essa ferramenta simples é incrível e demonstra a maneira certa de usá-la neste vídeo. Além disso, ele também ensina como rotular e aproveitar as emoções positivas da maneira certa.
Exercícios de negociação
Chris é um acadêmico profissional e um professor muito experiente, algo que você perceberá ao fazer esta masterclass.
Para ter certeza de que você está entendendo o que ele está ensinando, ele reforça tudo o que acabou de ensinar a cada passo do caminho.
Ele é repetitivo com muitos tópicos nos quais acha que você deveria focar mais e ajuda você a praticar o que acabou de aprender, fornecendo um exercício.
Estudos de caso e negociações simuladas
Você deve estar se perguntando: as negociações costumam ser tão repentinas e dinâmicas; como podemos simplesmente aprender e entender isso por meio de videoaulas e palestras?
Bem, você não se preocupa com isso porque Chris também tem esse fim coberto? Chris usa vários estudos de caso interessantes para demonstrar tudo o que está ensinando aqui, assim como a maioria dos outros instrutores especializados fazem no Masterclass.com.
Os estudos de caso que ele inclui nesta seção são os seguintes:
- O assalto ao banco Chase Manhattan
- A negociação de reféns de Jill Carroll
- O caso Dwight Watson Tractor Man
Estes são alguns dos casos populares em que ele trabalhou como negociador, o que foi realmente fascinante de se conhecer.
Foi uma ótima ferramenta de aprendizado para todos os espectadores. O que é ainda mais surpreendente sobre esses estudos de caso é que eles pareciam tão autênticos porque Chris usa as gravações originais na maioria deles.
Com isso, ele, como professor, teve a garantia de que seus alunos ouviriam exatamente o que cada lado dizia.
Chris leva esta seção a um nível diferente de compreensão, demonstrando uma negociação simulada para garantir que esta lição seja eficaz para os espectadores. Ele usa as seguintes negociações simuladas nesta seção:
- Negociando com um adolescente
- Negociando com um rival com sucesso
- Uma negociação salarial simulada
- Exercício simulado de negociação: 60 segundos ou ela morre!
- Uma demonstração de espelhamento e rotulagem
- A maneira como você diz algo é tão importante quanto o que você diz
- Como você diz certas coisas em qualquer negociação é importante.
Usando seu tom para impulsionar a negociação!
O tom com que você fala com alguém sempre afeta a conversa.
O impacto pode ser tanto positivo quanto negativo, dependendo da maneira como você fala. Seu tom pode fazer muitas coisas em uma conversa. Usar a entonação errada pode soar como se você estivesse dizendo algo ruim para a pessoa em vez de buscar mais informações.
Ter um tom mais suave também pode ajudá-lo a desacelerar as coisas, fazer com que a outra pessoa se sinta mais relaxada e levá-la a cooperar com você.
Como a entonação é um aspecto muito importante da negociação, Chris exibe três tons de voz diferentes neste vídeo, juntamente com os dois tipos de inflexão.
Ter um tom assertivo durante uma negociação geralmente acaba sendo contraproducente na maioria dos casos.
Usando a comunicação digital para negociar
Dado que as tecnologias de comunicação digital se desenvolveram tão rapidamente na última década, as negociações são muitas vezes realizadas com sucesso, recorrendo também a esta tecnologia.
Chris Voss também aborda alguns aspectos interessantes das negociações usando comunicação digital nesta seção, mas de alguma forma, as coisas não foram abordadas em detalhes. Mas tudo o que ele compartilhou sobre esse assunto foi prático.
Negociando bem em uma configuração de negócios
Chris mudou para negociações comerciais depois de se aposentar do FBI. Escusado será dizer que ele está indo muito bem lá também.
Esta masterclass é sobre as várias técnicas que ele ensina sobre negociação, que incluem espelhamento e rotulagem,
que podem revelar-se ferramentas altamente eficazes em ambientes de negócios. Ele leva esta seção adiante compartilhando algumas técnicas muito específicas para lidar com cenários de negociação comercial.
O papel dos padrões de fala e da linguagem corporal
Prestar a devida atenção a cada detalhe, tanto físico quanto verbal, é algo que você deve sempre fazer para ser um negociador talentoso.
Suas habilidades e atitudes de aprendizado devem ser adaptáveis e análogas às de uma esponja, para que você possa absorver informações valiosas de todas as fontes possíveis, quando e onde for possível.
Você tem que se concentrar bem, o que é extremamente vital, porque você terá que observar as variações no tom de voz e na linguagem corporal da outra pessoa para poder ler nas entrelinhas o que ela está dizendo.
Chris Voss explica algo conhecido como “Regra 7/38/55”, que você só poderá entender ao passar por esta lição específica. Na verdade, ele usa vários exemplos rápidos e fáceis de seguir para qualquer pessoa.
Ele continua distribuindo exemplos como esses ao longo deste curso, o que torna esta masterclass tão boa e agradável.
Outra parte muito interessante, e minha parte favorita desta seção, é saber como será a aparência da pessoa com quem você conversa quando ela estiver mentindo ou dizendo a verdade.
Se você passar por esta seção completamente, você será capaz de identificar facilmente quando uma pessoa está mentindo!
Compreender o impulso emocional dos outros
As emoções muitas vezes levam a melhor sobre você, não importa quem você é ou o que você é profissional.
Então, o mesmo vale para a pessoa com quem você está negociando. Se você deseja negociar com sucesso com alguém, também deve ter a capacidade de ver as coisas da perspectiva deles.
Chris conduz esta seção para demonstrar como você pode entender as coisas que impulsionam a pessoa com quem você está negociando e o que ela teme.
Esse princípio é mais poderoso porque, quando você explora o medo dessa pessoa, pode ser muito mais eficaz e produtivo com a conversa do que o normal.
Isso não os ameaça de forma alguma.
Fazendo um bom negócio
Chris Voss está conduzindo esta seção específica para apresentar a “técnica Ackerman”.
Esta é uma abordagem testada e comprovada usada para negociação em cenários profissionais.
Ainda assim, Chris o molda com suas dicas adicionais e o apresenta de uma forma que você também possa usar em cenários normais do dia a dia, tornando-o uma ferramenta ainda mais poderosa e produtiva para você.
Críticas da MasterClass de Chris Voss e avaliações dos alunos
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byu/The_Advocates_Devil_ do debate
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Links Rápidos:
- Revisão de David Sedaris MasterClass
- Revisão de Aaron Franklin MasterClass
- Avaliação dos Melhores Cursos Masterclass
Perguntas frequentes | Análise de Chris Voss MasterClass
💁 O que é uma Masterclass?
A Masterclass tem alguns dos melhores professores de classe A, como Bob Iger ensinando negócios, Aurel Stein ensinando redação e a lista continua. Basta exigir um curso e eles têm em sua lista junto com os melhores professores.
🤑Qual o preço da masterclass ?
O Masterclass All-Access Pass custa $ 180 e vem com uma garantia de reembolso de 30 dias.
📺 Onde posso assistir?
Com o MasterClass, você pode aprender e se inspirar a qualquer hora, em qualquer lugar, incluindo seu smartphone, computador pessoal, Apple TV, Amazon Fire TV e reprodutores de mídia de streaming Roku. Você pode até baixar suas aulas favoritas e assistir no avião ou ouvir durante o trajeto no modo somente áudio
🤷♀️ Como funciona a garantia de 30 dias?
O objetivo deles é garantir que você tenha a melhor experiência de aprendizado possível. Se MasterClass não for para você, envie um e-mail para eles dentro de 30 dias a partir da data de compra de sua assinatura e eles oferecerão um reembolso total.
Conclusão| Chris Voss MasterClass Revisão 2024
A coisa mais convincente sobre a masterclass de negociação de Chris Voss é que ela é literalmente para todos!
Você pode se beneficiar muito com isso se quiser melhorar em negociações, pois cada aspecto que ele ensina em seu curso pode ser aplicado a qualquer tipo de situação da vida.
As técnicas e princípios compartilhados por Chris são todos táticos, que, se praticados e feitos da maneira certa, permitirão que você seja mais produtivo em cenários de negociação tanto na esfera pessoal quanto profissional.
Eu recomendo que você compre o passe de acesso total Masterclass, que poderá usar para acessar mais de 80 cursos ao preço de US$ 180, sem custos adicionais. Pegue este passe com o Código de cupom Masterclass.
Tecnicamente, você terá que pagar quase o mesmo valor se adquirir apenas dois cursos masterclass separados. Então o passe de acesso total é uma pechincha fantástica e um negócio com boa relação custo-benefício!
