In questo articolo abbiamo presentato Landing Page e Sito Web: qual è la differenza? Un sito web è un gruppo di pagine interconnesse che condividono un nome di dominio. Una landing page, invece, è una pagina autonoma progettata per uno scopo specifico, come acquisire un lead o promuovere un prodotto.
La maggior parte delle aziende dispone di un sito Web che funge da hub online per la propria azienda. Qui è dove i clienti possono saperne di più sui tuoi prodotti o servizi, leggere i post del blog ed entrare in contatto con il tuo team.
A pagina di destinazione, invece, ha uno scopo: convertire i visitatori in lead o clienti. Una landing page ben progettata includerà elementi come un titolo persuasivo, prove sociali e un potente invito all'azione (CTA).
Se stai eseguendo una campagna di marketing digitale, ad esempio una campagna e-mail o Campagna di annunci Google—dovresti indirizzare i visitatori a una pagina di destinazione anziché alla home page del tuo sito web. La ragione di ciò è che è molto più semplice convincere qualcuno a compiere un'azione specifica quando arriva su una pagina dedicata che è stata ottimizzata per la conversione.
Sommario
Sito web o pagina di destinazione: quale ti serve?
La risposta breve è entrambe le cose! Un sito web è essenziale per qualsiasi azienda che voglia stabilire una presenza online. Ma se stai conducendo campagne di marketing digitale, dovrai anche utilizzare pagine di destinazione dedicate per massimizzare il tasso di conversione.
Pensa al tuo sito web come al fondamento della tua presenza online. È dove fornisci informazioni dettagliate sui tuoi prodotti o servizi, pubblichi post sul blog ed elenchi le tue informazioni di contatto.
Le pagine di destinazione sono progettate per promuovere un prodotto o un'offerta specifica e indurre i visitatori ad agire. Ad esempio, se stai organizzando un'offerta per il Black Friday, creerai una pagina di destinazione dedicata con tutti i dettagli sulla vendita e includerai un CTA che incoraggia i visitatori a fare acquisti adesso.
Sebbene sia importante avere sia un sito web che una o più pagine di destinazione, questi hanno scopi diversi e dovrebbero essere trattati come tali nelle tue attività di marketing. Comprendendo la differenza tra questi due tipi di pagine, puoi creare una presenza online efficace che porti risultati.
1. Sito web e pagina di destinazione: focus sul contenuto
Il contenuto di un sito Web è in genere di natura più generale, mentre il contenuto di una pagina di destinazione è focalizzato su un'offerta o un prodotto specifico. Ad esempio, se vendi scarpe, il tuo sito web potrebbe avere pagine di prodotto per tutti i diversi tipi di scarpe che vendi, nonché articoli di blog su argomenti come "Come scegliere la scarpa da corsa giusta" o "I 5 migliori sandali estivi. " Al contrario, le tue pagine di destinazione si concentrerebbero sulla conversione dei visitatori in lead o clienti presentando punti di vendita unici per prodotti specifici, come "Spedizione gratuita per ordini superiori a $ 100" o "Ottieni uno sconto del 20% sul tuo primo acquisto".
2. Sito web e pagina di destinazione: obiettivo primario
Mentre i siti web possono avere più obiettivi, come fornire informazioni, vendere prodotti o creare consapevolezza del marchio, le pagine di destinazione hanno un solo scopo: convertire i visitatori in lead o clienti. Questa risolutezza ti consente di ottimizzare ogni elemento della tua pagina di destinazione per supportare il tuo obiettivo di conversione, sia che si tratti di convincere i visitatori a iscriversi alla tua lista e-mail o a scaricare il tuo ultimo e-book.
3. Sito web e pagina di destinazione: pulsanti di invito all'azione (CTA).
I siti web in genere hanno più pulsanti CTA che si collegano a diverse aree del sito, mentre le pagine di destinazione hanno solo un pulsante CTA principale che porta all'obiettivo di conversione. Ad esempio, se vendi scarpe da corsa sul tuo sito web, potresti avere pulsanti CTA separati per ciascun tipo di scarpa (ad esempio, "Acquista scarpe da corsa da uomo" e "Acquista scarpe da corsa da donna"). Tuttavia, sulla tua pagina di destinazione per i saldi di sandali estivi, il tuo pulsante CTA potrebbe dire qualcosa come "Risparmia il 20% sui sandali adesso!"
Perché ti servono entrambi
Anche se tecnicamente una pagina di destinazione può esistere senza un sito web (ad esempio, se stai pubblicando una campagna pubblicitaria a pagamento e invii traffico direttamente alla pagina di destinazione), non è consigliabile.
Questo perché hai bisogno di un sito web che fornisca contesto alla tua pagina di destinazione e che offra ai visitatori un posto dove andare se non sono pronti per la conversione.
Pensala in questo modo: un sito web è come un negozio e una pagina di destinazione è come un prodotto specifico in quel negozio. Non installeresti un solo prodotto nel tuo negozio fisico senza alcun contesto o prodotti aggiuntivi attorno ad esso, vero? Lo stesso principio si applica online.
Come usarli insieme
Il modo migliore per utilizzare insieme siti Web e pagine di destinazione è pensare al tuo sito Web come alla base su cui costruire i tuoi sforzi di lead generation.
Il tuo sito web dovrebbe fornire contenuti e risorse preziosi che aiuteranno a convincere i visitatori ad aderire alle tue pagine di destinazione in modo che possano ricevere da te informazioni più mirate.
Ad esempio, supponiamo che tu abbia un blog sul tuo sito web sui suggerimenti per il giardinaggio. Uno dei post del tuo blog potrebbe essere intitolato “10 consigli per coltivare la pianta di pomodoro perfetta.
“Alla fine di quel post sul blog, potresti avere un invito all’azione (CTA) che invita i lettori a scaricare un ebook sulla coltivazione dei pomodori in cambio dei loro indirizzi email. L'ebook verrebbe consegnato tramite un modulo di acquisizione lead su una pagina di destinazione separata, ma associata.
In questo scenario, il post del blog ha agito sia come content marketing che come lead generation perché ha fornito valore al lettore raccogliendo anche le sue informazioni di contatto.
Puoi quindi utilizzare tali informazioni di contatto per continuare a fare marketing tramite e-mail o annunci di retargeting.
Inoltre, leggi:
- SEO della pagina di destinazione: modi per trovare le tue pagine
- Test A/B della tua pagina di destinazione: la guida definitiva
- Come creare una pagina di destinazione video in semplici passaggi
- Come creare una pagina di destinazione PPC che converta
Conclusione: pagina di destinazione vs sito web
In breve, ogni azienda ha bisogno di un sito Web, ma se desideri generare lead e vendite da campagne di marketing digitale, dovrai utilizzare anche le pagine di destinazione. Comprendendo la differenza tra questi due tipi di pagine, puoi creare una presenza online efficace che porti risultati.
