Um lead magnet é um brinde que você oferece aos clientes em potencial em troca de suas informações de contato. É um conceito simples, mas que pode ser difícil de executar se você não tiver certeza do que está fazendo.
Afinal, o objetivo de um lead magnet é oferecer algo tão valioso que seu público-alvo não resista em fornecer informações. Se sua isca digital falhar, você não obterá os resultados que procura.
Felizmente, existem alguns métodos testados e comprovados para criar iscas digitais de alto valor que o ajudarão a obter os leads necessários para expandir seus negócios. Continue lendo para aprender mais.
Conteúdo
Comece com seu público.
Antes de criar um lead magnet que seu público-alvo realmente considere valioso, você precisa saber quem é seu público-alvo. Quem você está tentando alcançar? Que necessidades ou pontos problemáticos eles têm? Depois de saber as respostas a essas perguntas, você será capaz de criar uma isca digital que fale diretamente com eles.
Faça algo que eles realmente queiram.
Seu lead magnet precisa ser algo que seu público-alvo realmente queira ou precise. Criar um e-book ou relatório genérico apenas para ter uma isca digital é uma maneira infalível de falhar. Se você não tiver certeza do que seria uma boa isca digital para seu público-alvo, tente pesquisá-los ou dar uma olhada no que empresas semelhantes estão oferecendo. Você também pode verificar Leadpages, para criar um lead magnet de alto valor.
Ofereça algo único
Uma das melhores maneiras de garantir que seu lead magnet seja valioso é oferecer algo único que seu público-alvo não consiga encontrar em nenhum outro lugar. Pode ser um código de cupom exclusivo, acesso antecipado a um novo produto ou até mesmo conhecimento interno que eles não conseguem em nenhum outro lugar.
Pense no que seu público-alvo deseja e precisa e, em seguida, encontre uma maneira de oferecer isso a eles de uma forma que ninguém mais consegue. Provavelmente, eles ficarão mais do que felizes em entregar suas informações de contato em troca de algo que não conseguirão em nenhum outro lugar.
Torne-o oportuno e relevante
Outro fator importante a considerar ao criar sua isca digital é a oportunidade e a relevância. Se você está tentando atrair leads no setor de decoração para casa, por exemplo, oferecer um e-book gratuito sobre tendências da moda provavelmente não fará muito por você.
Em vez disso, concentre-se em criar algo oportuno e relevante que atraia diretamente o seu público-alvo. Um estudo de caso focado em resultados ou um checklist informativo são sempre boas opções. Apenas certifique-se de que seja algo que seu público-alvo realmente queira ler ou usar.
Mantê-lo curto e doce
Quando chega a hora de realmente criar sua isca digital, menos é quase sempre mais. Ninguém quer se inscrever em algo que levará horas e horas para consumir. Em vez disso, concentre-se em manter sua isca digital curta e agradável para que leads em potencial possam digeri-la de forma rápida e fácil.
procure cerca de 10 páginas ou menos, se possível. Qualquer coisa além disso provavelmente será um exagero e não fará muito para atrair novos leads. Claro, sempre há exceções a essa regra, dependendo do tipo de lead magnet que você está criando. Basta usar seu bom senso e optar pela brevidade sempre que possível.
Mantenha o foco.
Não tente colocar muitas informações em sua isca digital. Deve ser focado na solução de um problema específico para o seu público-alvo. Quanto mais focado for, mais valioso será para seus clientes em potencial. Além disso, se você fornecer apenas uma informação importante, é mais provável que eles convertam para que possam acessar o restante do seu conteúdo.
Torne-o visualmente atraente.
Ninguém quer ler um longo bloco de texto, por mais útil que seja. Dividir seu lead magnet com imagens, gráficos e espaços em branco o tornará mais atraente visualmente e mais fácil de digerir - o que significa que é mais provável que as pessoas realmente o leiam! Se você não tiver certeza de como fazer com que sua isca digital tenha uma boa aparência, contrate um designer profissional ou use Canva modelos fáceis de usar.
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Conclusão: como criar um lead magnet de alto valor
Criar uma isca digital de alto valor não precisa ser complicado - basta seguir as dicas descritas acima e você estará no caminho certo! Apenas lembre-se de se concentrar em oferecer algo único e relevante que atraia diretamente seu público-alvo, mantendo-o curto e amável para que seja fácil de ser consumido por leads em potencial. Faça isso e você estará gerando leads de qualidade rapidamente!
